Account Executive - FSI - Space & Missile Defense

О позиции

Компания Virtualitics — лидер в области AI-ориентированных приложений для обороны, государства и критической инфраструктуры. На основе десятилетия исследований Caltech в партнёрстве с NASA/JPL мы создаём решения, которые дают операторам чёткое понимание того, что готово, что представляет риск и что делать дальше. Мы ищем продавца, который понимает, как оборонные компании захватывают, выигрывают, доставляют и масштабируют миссионные решения на рынке Space & Missile Defense и FSI.

Чем заниматься

• Разрабатывать и выполнять стратегию аккаунтов и партнёрств на рынке космической и ракетной обороны
• Формировать квалифицированный pipeline среди крупных подрядчиков, специализированных компаний и технологических стартапов
• Проводить пять рост-моушенов: Sell-To, Sell-Through, Sell-With, Embed/OEM и Foreign Military Sales (FMS)
• Переводить потребности партнёров и правительства в обоснованные AI-возможности по всем аспектам миссии
• Выстраивать доверительный доступ к руководству, бизнес-развитию, программам и техническим командам
• Координировать внутреннюю команду вокруг наиболее ценных возможностей

Что ждут

• 7+ лет успешного опыта в продажах федерального уровня, стратегических аккаунтах или бизнес-развитии
• Опыт продаж в сфере космической и ракетной обороны, включая отношения с подрядчиками и интеграторами
• Опыт продажи enterprise software, AI/ML, data analytics или сложных миссионных технологий
• Способность создавать новые возможности, выстраивать отношения с executive-level и закрывать сделки
• Знание федеральных процедур закупок США, включая RFPs, IDIQs, OTAs и коммерческие структуры
• Готовность к путешествиям 40–50% и самостоятельной работе в динамичной среде
• Способность получить и поддерживать правительственный security clearance США

Условия

• Конкурентная базовая зарплата и 50/50 комиссия
• Опыт meaningful ownership с первого дня работы
• Рост вместе с компанией, которая быстро масштабируется в национальных проектах безопасности
• Конкурентная компенсация и участие в equity
• Полностью оплачиваемые медицинские, стоматологическое и vision покрытие для вас и семьи
• Неограниченный PTO и гибкий график работы

Навыки

• Sales
• Business Development
• Federal Acquisition
• Defense Industry
• Space Systems
• Mission Planning
• Partner Management
• Strategic Accounts
• Proposal Writing
• Security Clearance

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте продажи сложного ПО или решений в оборонной/федеральной сфере.
2. Как вы строили отношения с крупными подрядчиками Prime contractors и интеграторами?
3. Опишите ваш подход к созданию pipeline из нуля в новом секторе.
4. Какой у вас опыт в работе с FMS (Foreign Military Sales) и экспортным контролем?
5. Как вы оцениваете и планируете бюджетные циклы федеральных заказчиков?