openai

Account Director, Large Enterprise | France

Удалённо
Paris, France
Полная занятость
4 дн. назад

OpenAI ищет Account Director для работы с крупными предприятиями в Париже. Ключевая задача — развитие стратегических отношений с корпоративными клиентами и достижение целевых показателей по потреблению API. Уникальная возможность работать в команде пионеров искусственного интеллекта.

О позиции

Откройте для себя возможность стать частью команды OpenAI — ведущей компании в области разработки безопасного общего искусственного интеллекта. Наша Go To Market команда объединяет экспертов из продаж, решений, поддержки, маркетинга и партнёрств, чтобы помочь клиентам интегрировать мощные модели ИИ в свой бизнес. В роли Account Director вы будете ключевым драйвером возможностей на протяжении всего цикла продаж и помогать компаниям эволюционировать с помощью ИИ.

Будет плюсом

Опыт работы в fast-growing технологических компаниях. Глубокое понимание практики go-to-market. Опыт построения систем и процессов с нуля. Желание решать нестандартные многомерные задачи. Навыки построения сильных отношений с руководителями различных функций.

Условия

Работа в одной из ведущих компаний мира по разработке искусственного интеллекта. Участие в создании технологий будущего. Гибридный формат работы (3 дня в офисе в неделю в Париже). Возможность влиять на то, как клиенты используют ИИ для улучшения своих продуктов и услуг. Культура инноваций и разнообразия. Равные возможности трудоустройства без дискриминации.

Навыки

Sales
Account Management
Enterprise Sales
SaaS
PaaS
Revenue Forecasting
Strategic Planning
C-Level Communication
Market Research
Customer Success
Business Development
API Consumption Sales

Сложность отбора

4 из 5

Требует глубокого опыта в B2B продажах крупных энтерпрайз клиентов, стратегического мышления и способности работать с c-level руководством. Требуется сочетание технических знаний и коммерческой экспертизы.

Оценка JobPath

Зарплата по рынку

650 000 – 1 300 000 ₽ в месяц

Оценка основана на рынке аккаунт директоров в Парижском сегменте технологических компаний с аналогичными требованиями и целями по выручке. Базовая зарплата плюс существенный бонус за performance может варьироваться.

Оценка JobPath по рынку, не предложение работодателя

Могут спросить на собеседовании

Опишите пример сложной сделки с энтерпрайз-клиентом, которую вы закрыли за последние 5 лет. Какой был ваш процесс и какие были ключевые вызовы?
Как вы подходите к разработке годового плана по аккаунту для крупного предприятия? Какие метрики вы отслеживаете?
Расскажите о ситуации, когда вам пришлось объяснить технические концепции нетехническим стейкхолдерам. Как вы адаптировали своё сообщение?
Какие действия вы предпринимаете для удержания текущих ключевых клиентов и расширения их использования нашего продукта?
Как вы собираете и используете рыночную информацию для влияния на продуктовую стратегию или корпоративное планирование?

Прорепетировать это собеседование

Голосовой ИИ-интервьюер задаст вопросы под эту вакансию и разберёт каждый ответ.

Начать бесплатно

Сохрани похожие вакансии

Новые вакансии с такой должностью будут собираться в кабинете.

Сохранить фильтр

Перед откликом

Попробовать бесплатно