Head of Growth Marketing

О позиции

Cambridge Spark создает современный B2B-маркетинг для помощи крупным организациям во внедрении искусственного интеллекта. Вы станете ключевым лидером, отвечающим за превращение доверия клиентов в пайплайн и доходы. Это стартовая позиция, где вы построите программу с нуля и со временем сформируете вокруг неё команду роста. Мы работаем с известными брендами по всему миру, включая Microsoft, NHS, BBC и John Lewis.

Чем заниматься

• Разрабатывайте стратегию роста и план маркетинга, привязанный к целевым показателям доходов компании
• Определяйте профиль идеального клиента, список целевых аккаунтов и персоны покупателей вместе с отделом продаж
• Создавайте и поддерживайте playbook для команд маркетинга и продаж
• Проектируйте программы account-based marketing на разных уровнях охвата
• Запускайте кампании в paid social, search, email nurture и partner channels
• Постройте demand engine совместно с Marketing Operations Lead на основе intent data и scoring
• Координируйте account plays с New Business командой и управляйте pipeline review
• Владейте бюджетом роста и управляйте метриками: qualified opportunities, conversion rates, win rates

Что ждут

• Более 7 лет опыта в B2B-маркетинге, включая управление demand generation и ABM
• Опыт продвижения высокоценных продуктов с длительным циклом продаж и множественными стейкхолдерами
• Доказанная способность создавать и запускать end-to-end account-based программы с измеримым impact
• Тесное партнёрство с sales командами и доверие у руководителей отдела продаж
• Hands-on опыт работы с marketing automation и CRM (HubSpot), а также ABM/intent platforms
• Коммерческое мышление и уверенность с метриками воронки, attribution, бюджетами и прогнозированием
• Умение задавать стратегию и выполнять её самостоятельно в растущей команде
• Ясность коммуникации и сильные письменные навыки
• Активное использование AI tools в работе

Будет плюсом

• Опыт выхода на крупные энтерпрайзы, regulated sectors или public sector
• Бэкграунд в EdTech, learning & development, professional services или consultancy
• Опыт выбора, внедрения или получения ценности от ABM или intent platform
• Опыт создания pipeline для нового рынка, proposition или линии бизнеса
• Опыт формирования или руководства командой
• Интерес к ИИ и тому, как организации его внедряют

Условия

• Работа в международном EdTech-лидере с клиентами по всему миру
• Возможность создать систему роста с нуля и построить команду
• Прямая ответственность и влияние на доход компании
• Гибкий удалённый формат с периодическими визитами в офис Лондона
• Работа с передовыми технологиями и AI инструментами
• Конкурентоспособный пакет компенсаций

Навыки

• Demand Generation
• Account-Based Marketing
• B2B Marketing
• Marketing Strategy
• CRM
• Marketing Automation
• HubSpot
• Intent Data
• Attribution Modeling
• Sales Enablement
• Funnel Analytics
• Budget Management
• AEO
• Content Marketing

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте построения account-based marketing программ с нуля. Какие метрики вы использовали и каковы были результаты?
2. Как вы строили партнёрские отношения с отделом продаж? Приведите пример успешного совмещения маркетинговых и продажных активностей.
3. Какой подход вы используете при определении Ideal Customer Profile и selection target accounts?
4. Как вы измеряете ROI маркетинговых кампаний и attributing revenue к конкретным активностям?
5. Какими AI инструментами вы пользуетесь в своей работе и как они повышают вашу продуктивность?