Sales Development Representative

О позиции

TrueComp сотрудничает более чем с 1 000 государственных агентств, помогая модернизировать планирование рабочей силы, анализ компенсаций и льгот. Наша интуитивная платформа и экспертиза в области консультирования позволяют руководителям HR и финансов принимать прозрачные и эффективные решения в найме, удержании сотрудников и бюджетировании. Компания была признана среди 100 лучших компаний в сфере государственных услуг по рейтингу Inc. 5000 за 2024 год.

Чем заниматься

• Генерация воронки продаж через целевые контакты с ключевыми лицами (HR, Finance, Administrative, Gatekeepers)
• Многостороннее взаимодействие с различными стейкхолдерами для выявления их потребностей и болей
• Согласование и квалификация встреч с лица, принимающими решения
• Поддержание отношений с потенциальными клиентами на протяжении длительного цикла продаж в госсекторе
• Сотрудничество с Account Executives над стратегией и реализацией prospecting
• Предоставление обратной связи маркетинговой команде для улучшения messaging и кампаний
• Участие в командных встречах для обмена стратегиями и лучшими практиками
• Использование Salesloft, Salesforce и других инструментов продаж для отслеживания активности
• Поддержка организованной документации по активности аккаунтов
• Соблюдение структурированного cadence коммуникаций и точное ведение записей контактов

Что ждут

• Образование: высшее образование обязательно, послевузовское — плюс
• Опыт работы в продажах не менее 1 года (опыт B2B/B2G будет преимуществом)
• Бизнес-ориентированность, самодисциплина и работа в команде
• Сильные навыки бизнеса, коммуникации и презентаций
• Умение управлять несколькими задачами, расставлять приоритеты и эффективно распоряжаться временем
• Развитые межличностные навыки для взаимодействия с потенциальными клиентами и ключевыми заинтересованными сторонами
• Техническая грамотность и адаптивность к развивающимся инструментам и процессам продаж

Будет плюсом

• Послевузовское образование
• Опыт работы в госсекторе или B2G продажах
• Предварительный опыт использования Salesloft, Salesforce
• Знание процессов долгосрочных циклов продаж

Условия

• Работа в динамичной компании из списка Top 100 Government Services (Inc. 5000, 2024)
• Возможность строить долгосрочные отношения с государственными клиентами
• Развитие навыков сложных B2G продаж
• Сотрудничество с опытной командой Account Executives
• Работа с современными инструментами продаж и CRM

Навыки

• Salesforce
• Salesloft
• B2B Sales
• Lead Generation
• CRM
• Prospecting
• Cold Outreach
• Pipeline Management

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте работы в продажах и примерах успешных сделок
2. Как вы проводите предварительную квалификацию потенциальных клиентов?
3. Опишите сложный цикл продаж, с которым вам приходилось работать
4. Как вы поддерживаете многоканальный контакт с различными стейкхолдерами в одной организации?
5. Какие инструменты продаж вы использовали ранее и почему они эффективны