Solutions Consultant, Large Enterprise, EMEA

О позиции

Мы ищем опытного Solutions Consultant для работы с крупными международными производственными компаниями в регионах EMEA. Эта роль предполагает прямую работу с C-level стейкхолдерами, формирование бизнес-кейсов высокого уровня и участие в комплексных закупочных процессах. Вы будете ключевым связующим звеном между продажами и реализацией проектов, а также получите возможность наставлять коллег по мере роста команды. Позиция основана удалённо из Великобритании, Нидерландов, Германии или Испании с поездками по региону до 75% в пиковые периоды продаж.

Чем заниматься

• Разработка и выполнение предпродажной стратегии для крупных многолокационных производственных клиентов от первого контакта до подписания контракта
• Проведение онлайн и офлайн Executive Overviews для влияния на принятие решений исполнительным руководством и руководителями производственных площадок
• Консультирование по всем возможностям Redzone: Productivity/OEE, Compliance/Quality, Reliability/Maintenance, Learning, Scheduling и ChampionAI
• Проведение Opportunity Assessments, трансформирующих реальность shop-floor в прозрачный квантифицированный бизнес-кейс
• Быстрое создание анализа ROI, денежного потока и расчётов точки безубыточности, устойчивых к scrutiny procurement и finance отделов предприятий
• Создание технических scoping документов и тесное взаимодействие с командами Project Management и Implementation для clean handover
• Координация и подготовка ответов на RFP, RFQ и URS для сложных многостейкхолдерных оценок
• Менторство и развитие Account Executives и других Solutions Consultants
• Партнёрство с региональным руководством для масштабирования Large Enterprise Solutions Consulting практики по EMEA и APAC

Что ждут

• Опыт лидерства в производстве, операциях, комплаенсе или continuous improvement (Opex) в производственной среде, включая plant floor, assembly или factory settings в любой отрасли производства
• Демонстрируемый опыт руководства командой, сменой, функцией завода или кросс-функциональной программой
• Сильная репутация как practitioner operational excellence (Opex): Lean Six Sigma или другая методология continuous improvement
• Умение обсуждать CAPEX/Opex планирование, бюджетирование и P&L с руководством заводов и finance
• Способность влиять на директоров и владельцев бизнеса, строить отношения и быстро получать статус trusted-advisor, особенно в крупных многостейкхолдерных buying группах
• Здоровое суждение и отличные assessment skills, умение управлять несколькими сложными проектами и дедлайнами в fast-paced, high-growth окружении
• Отличные письменные и устные коммуникативные навыки
• Свободный английский. Второй (или третий) язык — сильное преимущество, особенно немецкий; французский, итальянский, испанский или другие европейские языки ценятся всё больше
• Высшее образование (BA/BS) в релевантной области: Engineering, Manufacturing, Organizational Leadership/Management, Supply Chain Management, Business Management
• Минимум 10 лет в Manufacturing Operations, Continuous Improvement или Compliance leadership роли, включая прямой опыт управления людьми или кросс-функциональными командами

Будет плюсом

• Практический опыт работы с Redzone как customer, partner или implementer является значительным преимуществом
• Опыт продажи или поддержки connected-worker, MES или OEE software для крупных глобальных производственных предприятий
• Знакомство с major ERP/MES интеграционными ландшафтами: SAP, Oracle NetSuite, QAD

Условия

• Программа поддержки healthy work-life balance
• Возможность присоединиться к растущему бизнесу на фазе expansion и transformation
• Коллаборативная культура, где idea-sharing приоритизируется над уровнем или иерархией
• Компенсация основана на опыте и desired skill set
• Участие в sales commission plan для Solutions Consultants
• Работа с технологией, развернутой более чем в 2,000 заводах по всему миру

Навыки

• Manufacturing Operations
• Operational Excellence
• Lean Six Sigma
• Continuous Improvement
• Pre-Sales
• Enterprise Sales
• ROI Analysis
• Business Case Development
• ERP Systems
• MES
• OEE
• SAP
• Oracle NetSuite
• QAD
• Project Management
• Stakeholder Management
• RFP/RFQ Response
• Executive Presentation
• Change Management
• Budget Planning
• P&L Management
• English Language
• German Language
• French Language
• Italian Language
• Spanish Language

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о случае, когда вы вели сложную multi-stakeholder sales оценку в крупном производственном предприятии. Как вы построили business case?
2. Какой ваш опыт применения Lean Six Sigma или другой methodology continuous improvement на производственной площадке?
3. Как вы строите relationships и earn trusted-advisor status у C-level executives и plant leadership?
4. Приведите пример работы с ERP/MES интеграциями. Какие вызовы возникали и как их решали?
5. Как вы балансируете travel commitments до 75% с healthy work-life balance и личными обязательствами?