Account Director, Startups Expansion

О позиции

Вы присоединитесь к команде Go To Market в OpenAI — миссия которой строит безопасный общий искусственный интеллект (AGI) на пользу человечеству. В этой роли вы будете основным контактным лицом для набора перспективных стартапов, помогая им строить успешные продукты на нашей платформе и использовать мощь AI-моделей. Роль сочетает техническое понимание, стратегию, партнёрство и отношения с клиентами — всё это ради того, чтобы довести передовые AI-инновации до максимального количества пользователей. Вы будете работать кросс-функционально с продуктом, исследованиями, инженерией, поддержкой и архитектурой решений, чтобы клиенты получали максимум из наших моделей. Локация — Сан-Франциско, гибридный формат (3 дня в офисе в неделю). Мы предоставляем помощь в релокации для новых сотрудников.

Будет плюсом

• Клиентоцентричность с глубоком пониманием приоритетов клиентов и помощью в достижении их vision.
• Страсть или глубокое любопытство к искусственному интеллекту.
• Строительный мышление (builder mentality) — построение сильных систем и процессов с нуля.
• Готовность к новым вызовам и эксперименты с новыми решениями.
• Стратегическое мышление — понимание best practices go-to-market и планирование на годы вперёд.

Условия

• Работа с передовыми технологиями искусственного интеллекта на уровне AGI.
• Возможность напрямую влиять на развитие disruptивных приложений и продуктов.
• Гибридная модель работы (3 дня в офисе в неделю).
• Релокационная помощь для новых сотрудников.
• Возможность формировать культуру компании и развивать команду.
• Кросс-функциональная работа с лучшими специалистами в области AI.
• Постоянное обучение и профессиональный рост в быстро развивающейся отрасли.

Навыки

• Account Management
• Enterprise Sales
• SaaS Sales
• API Business
• Cloud Platforms
• Startup Ecosystem
• Customer Success
• Technical Sales
• Go-to-Market Strategy
• Cross-functional Leadership
• Revenue Forecasting
• Strategic Partnerships

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о случае, когда вы управляли портфелем ключевых клиентов и успешно достигали финансовых целей по этому портфелю.
2. Как вы адаптируете подход к продажам и коммуникации при работе с C-level лидерами vs техническими decision-makers?
3. Опишите сложный случай технического продукта или решения, который вам пришлось объяснить клиенту без технической подготовки.
4. Как вы строите и поддерживаете доверие с клиентами, которые находятся на этапе роста и часто меняются? Приведите пример.
5. Какие metrics вы отслеживаете при управлении крупными аккаунтами и как используете эти данные для принятия решений?