Business Development Manager

О позиции

Вы будете работать в международной компании из Fortune Global 500, разрабатывая стратегию роста для сегмента utilities. Ваша задача — выстраивать отношения с руководителями отделов безопасности, экспертами по нормативному соответствию (NERC CIP) и техническими специалистами электроэнергетических и водоканальных предприятий по всей территории США. Вакансия подразумевает работу в формате удаленной позиции с частыми командировками для встреч на объектах.

Чем заниматься

• Разработка национальной стратегии привлечения новых клиентов в сфере utilities. Управление отношениями с корпоративными директора по безопасности, инженерами подстанций и операторами водоочистных сооружений. Сотрудничество с интеграторами и инженерными компаниями для внедрения решений Hanwha. Участие в написании спецификаций для систем безопасностиutilities. Презентация технологийthermal-камер, ИИ-аналитики и защитных решений для периметров подстанций. Поддержка проектов по соответствие регуляторным требованиям (NERC CIP-014, AWIA). Управлние воронкой продаж и календарями бюджетированияutilities.

Что ждут

• Опыт от 5 лет в развитии бизнеса или продажах в области физической безопасности, видеонаблюдения или промышленной автоматизации. Глубокое понимание экосистемыutilities включая государственные закупки и сроки капитального бюджета. Навыки работы с регуляторными стандартами (NERC CIP, AWIA). Знание топологии OT-сетей, архитектур VMS и принципов кибербезопасностиutilities. Способность проходить проверки на доступ к объектамutilities. Владение английским языком, отличные коммуникативные навыки. Наличие сети контактов среди интеграторовutilities будет преимуществом.

Будет плюсом

• Предыдущий опыт работы с инвестированными utilities, муниципальными предприятиями или кооперативами. Диплом о высшем образованиив смежных технических дисциплинах. Наличие действующих сертификатов по стандартам безопасностиutilities.

Условия

• Возможность работать над проектами глобальной компании из Fortune Global 500. Гибкий график удаленной работы с возможностью частичных командировок. Доступ к обучению и профессиональному развитию. Соразмерную квалификации компенсация и бонусы за результат. Работа передовыми технологиямисектора utilities.

Навыки

• IP Video Surveillance
• Operational Technology (OT) Security
• NERC CIP Compliance
• Thermal Imaging Cameras
• AI-Based Analytics
• Perimeter Intrusion Detection
• Vendor Relationship Management
• Public Procurement Processes
• PSIM Integration
• Cybersecurity Standards

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опытеработы с клиентамиutilities секторами. Как вы выстраивали отношения с регуляторами?
2. Как вы планируете использовать знания NERC CIP-014 для повышения привлекательностипродуктов нашей компании?
3. Опишите ситуацию, когда вам пришлось преодолеть сложности при согласовании технических решений междуразличными командами.
4. Как вы анализируете рынокutilities для выявления новых возможностейроста?
5. Какие шаги вы предприняли бы для интеграции наших решений всуществующую инфраструктуруutilities клиента?