Pricing & Revenue Specialist

О позиции

Мы ищем внимательного к деталям аналитика по ценообразованию и доходам для управления календарями доступности и стратегиями ценообразования в портфолио объектов краткосрочной аренды. Вы будете работать с англоязычной компанией, управляющей растущим портфелем недвижимости в Великобритании и Дубае, используя data-driven подходы для максимизации доходов и загрузке. Идеальный кандидат обладает знаниями сезонных паттернов спроса, локальных событий и трендов путешествий, влияющих на ценообразование в этих рынках.

Чем заниматься

• Управление и оптимизация календарей доступности и цен для нескольких объектов
• Разработка и внедрение динамических стратегий ценообразования для максимизации загрузки и доходов
• Анализ рыночных трендов, цен конкурентов, сезонного спроса и локальных событий для корректировки ценовых стратегий
• Мониторинг метрик эффективности объектов: occupancy rates, ADR (Average Daily Rate), RevPAR (Revenue Per Available Room)
• Регулярный пересмотр требований к минимальному сроку проживания, скидок, промоакций и правил ценообразования
• Сотрудничество с операционными командами и управлением недвижимостью для согласования ценовых стратегий с бизнес-целями
• Отслеживание и отчётность по инсайтам производительности и возможностям оптимизации доходов
• Поддержание единообразия ценообразования на платформах краткосрочной аренды (Airbnb, Booking.com и подобные)
• Выявление неэффективных объявлений и рекомендации по оптимизации цен или календарей

Что ждут

• Минимум 1-2 года опыта в ценообразовании, управлении доходами, финансовом анализе или оптимизации краткосрочной аренды
• Образование в области финансов, экономики, бизнес-аналитики или смежных дисциплин
• Опыт работы с платформами краткосрочной аренды (Airbnb, Booking.com и OTA платформы) будет большим преимуществом
• Навыки сильного аналитического мышления и работы с числами для интерпретации данных и рыночных трендов
• Продвинутый уровень Excel/Google Sheets и инструментов анализа данных
• Внимание к деталям с способностью выявлять пробелы в ценообразовании, несоответствия в календарях и возможности оптимизации доходов
• Организационные навыки и способность работать самостоятельно с несколькими календарями объектов одновременно
• Сильные коммуникативные и отчётные навыки

Будет плюсом

• Опыт в гостиничном бизнесе, управлении недвижимостью или управлении доходами
• Рабочие знания рынков краткосрочной аренды Лондона и Дубая, включая сезонный спрос и тренды путешествий
• Знакомство с channel managers или инструментами автоматизации ценообразования
• Способность идентифицировать возможности роста доходов и внедрять стратегические изменения

Условия

• Полностью удалённая работа с гибким рабочим графиком
• Возможность работать с растущим международным портфелем объектов
• Опыт в стратегии доходов и оптимизации рынка в индустрии краткосрочной аренды
• Возможности карьерного роста в управлении недвижимостью и операциях по доходам

Навыки

• Revenue Management
• Dynamic Pricing
• Market Analysis
• Data Analysis
• Excel
• Google Sheets
• Short-term Rental Platforms
• Booking.com
• Airbnb
• Channel Managers

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы анализируете рыночные данные для принятия решений о ценообразовании?
2. Опишите пример, когда вы внедрили стратегию динамического ценообразования и какие результаты это принесло.
3. Какие метрики вы считаете ключевыми для оценки эффективности размещения в краткосрочной аренде?
4. Как вы работаете с несезонным спросом и что делаете для оптимизации в низкий сезон?
5. Какие инструменты вы использовали для управления календарями и ценообразованием, и почему выбрали именно их?