Enterprise Account Executive, DACH

О позиции

Это роль охотника за новыми возможностями, где вы сможете открывать новые двери, создавать запросы и вести полный цикл продаж от поиска до закрытия сделки. Вы станете частью коллаборативной команды, где разделяют успехи и знания. Позиция играет критическую роль в расширении клиентской базы и помогает формировать будущее данных в бизнесе. occasional поездки для встреч с клиентами и коллегами являются частью работы.

Будет плюсом

• Опыт работы с данными, разработчиками или техническими покупателями
• Фон в области data orchestration или технологий связанных с Airflow
• Предварительный успех в стартапе или высокорастущей среде

Условия

• Работа в растущей команде с сильной корпоративной культурой
• Возможность повлиять на развитие будущего данных в бизнесе
• Поддержка со стороны команды маркетинга и продуктов
• Гибридный формат работы (#LI-Hybrid)
• Карьерные возможности в международном технологическом проекте

Навыки

• Sales
• SaaS
• B2B Sales
• Enterprise Sales
• Salesforce
• MEDDIC
• CRM
• Prospecting
• Account Management
• Pipeline Management

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самом сложном enterprise-продаже, которую вы когда-либо вели. Как вы управляли процессом?
2. Как вы оцениваете и квалифицируете новых prospects в сфере SaaS для enterprise-клиентов?
3. Как вы адаптируете ваше сообщение и презентацию для разных типов стейкхолдеров (технические vs бизнес)?
4. Опишите ваш опыт использования MEDDIC в продажах. Какой компонент наиболее сложен и почему?
5. Как вы балансируете время между управлением текущим pipeline и поиском новых возможностей?