Account Executive, Product Sales, Metronome

О позиции

Команда Product Sales отвечает за стратегически важные продукты Stripe в области автоматизации финансов back office — биллинг, налоги, отчётность по доходам и данные. Мы ищем опытного Account Executive, который поможет нам атаковать рынок стоимостью 100 млрд долларов через продажи существующим и новым клиентам.

Будет плюсом

• 5+ лет опыта продаж финансовых услуг или похожего ПО, опыт продаж решений для биллинга, доказанная способность успешно работать в высокоскоростной среде

Условия

• Работа в лидере финтех-инфраструктуры с глобальным масштабом влияния, возможность продавать сложные B2B-решения на рынке 100 млрд долларов, высокие мотивационные выплаты от достижения KPI, доступ к самым передовым технологиям в индустрии платежей, работа с клиентами от стартапов до крупнейших корпораций мира, сильная культура обучения и профессионального развития, статус внутреннего эксперта по специализированным продуктам

Навыки

• Sales Force Management
• SaaS Sales
• Account-Based Marketing
• Financial Services Sales
• Revenue Operations
• Enterprise Sales
• Strategic Selling
• CRM Software
• Billing Systems
• Payment Processing
• Negotiation
• Customer Relationship Management
• Business Development
• Technical Solution Selling
• Stakeholder Management

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самой сложной продаже в вашей карьере — какие барьеры вы преодолели и какой был итог?
2. Как вы подходите к исследованию клиента и подготовке к встрече с C-level руководителем?
3. Приведите пример, когда вы должны были адаптировать продукт или решение под специфические требования клиента.
4. Как вы балансируете краткосрочные цели по выручке и долгосрочное построение отношений с клиентом?
5. Опишите ситуацию неопределённости на работе — как вы действовали и каких результатов добились?