Director of Philanthropy

О позиции

Директор по филантропии — это старшая роль индивидуального исполнителя, которая строит долгосрочные партнёрства с донорами, разделяющими видение миссии организации. Вы будете отвечать за получение значительных пожертвований пяти- и шестизначного размера, а также культивирование возможностей для трансформационных подарков. Успех измеряется результатами фандрайзинга и прочностью отношений с донорами. Цель роли включает ежегодный портфель из 80–120 доноров с годовым планом сбора более $1 млн.

Чем заниматься

• Независимо управляет портфелем из 80–120 крупных и запланированных доноров
• Проводит стратегическую идентификацию и квалификацию перспективных доноров
• Персонально собирает крупные пожертвования, преимущественно от $50,000 и выше
• Разрабатывает многолетние стратегии собирания средств, согласующие интересы доноров с приоритетами организации
• Выступает амбассадором организации среди высококапацитивных доноров
• Поддерживает актуальные записи в Salesforce, включая планы встреч и отчёты
• Организует и проводит мероприятия для вовлечения доноров
• Взаимодействует с советом директоров, старшим руководством и волонтёрами при сборе средств

Что ждут

• Минимум 5 лет прямого опыта в филантропии, фокус на крупных подарках
• Исторически подтверждённые успехи в получении пожертвований пяти- и шестизначного размера
• Опыт работы в комплексной фандрайзинговой программе
• Продвинутые навыки стратегического планирования крупных подарков
• Знание инструментов планированного дарения и возможность консультировать советников
• Уверенная работа с советом директоров и старшим руководством
• Стратегические коммуникационные навыки на английском языке
• Портативность и готовность к нетрадиционному графику работы
• Владение Salesforce или аналогичной CRM системой
• Готовность к регулярным командировкам (15-25% времени)
• Валидныые водительские права и возможность вождения в сельской местности

Условия

• Участие в всеобъемлющей кампании Forever Wild
• Работа в удалённом формате с гибким графиком
• Доступ к корпоративным льготам и справочникам сотрудника
• Возможность формировать влияние в области природоохранной деятельности
• Партнёрство со старшим руководством и членами совета директоров
• Менторство коллег внутри команды

Навыки

• Fundraising
• Donor Relations
• Major Gifts
• Stewardship
• Salesforce
• Prospect Research
• Wealth Screening
• Campaign Management
• Proposal Writing
• Strategic Planning
• CRM Management
• Event Planning
• Donor Engagement

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем самом успешном случае получения крупного пожертвования. Какова была ваша стратегия?
2. Как вы управляете портфелем из 80–120 доноров одновременно? Приоритизируете ли усилия?
3. Как бы вы развивали воронку новых перспективных доноров в первый год работы?
4. Опишите случай, когда вам пришлось работать с возражениями или сомнениями от потенциального донора.
5. Как вы сотрудничаете с советом директоров и волонтёрами при сборе крупных пожертвований?