Account Director, Large Enterprise

О позиции

Вы присоединитесь к команде Go To Market в OpenAI, миссия которой — создать безопасный общечеловеческий интеллект для блага всех людей. Ваша задача — помочь клиентам понять глубокое влияние мощных моделей ИИ на их бизнес и пользователей. Работа сочетает технические знания, видение, партнёрство и ценностно-ориентированную стратегию. Вы будете ключевым драйвером возможностей на всём протяжении цикла продаж, от генерации лида до закрытия сделки.

Будет плюсом

• Глубокое понимание или страсть к искусственному интеллекту
• Опыт работы в быстрорастущих высокотехнологичных компаниях
• Навыки построения систем и процессов с нуля
• Стратегическое мышление и планирование на несколько лет вперёд
• Опыт участия в рекрутинге и онбординге команды

Условия

• Работа в одной из ведущих мировых компаний в области ИИ
• Участие в создании безопасного общего искусственного интеллекта для блага человечества
• Возможность работать с лучшими учёными и инженерами мира
• Прямое взаимодействие с руководством крупнейших предприятий
• Развитие карьеры в быстро растущей компании
• Поддержка развития корпоративной культуры

Навыки

• Enterprise Sales
• Account Management
• SaaS
• Platform-as-a-Service
• Strategic Planning
• C-Level Relationships
• Revenue Forecasting
• Market Intelligence
• Client Success

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте управления портфелем ключевых корпоративных клиентов в сегменте SaaS/PaaS.
2. Как вы строите отношения с c-level исполнителями? Приведите пример успешной сделки такого уровня.
3. Опишите вашу методологию достижения плановых показателей по выручке более $2M ежегодно.
4. Как вы адаптируете техническую информацию о технологиях ИИ для разных аудиторий?
5. Опишите ситуацию, когда вам пришлось разработать стратегию с нестандартным подходом к решению клиентской задачи.