airwallex

GTM Partnerships Manager, SME & Growth

HK - Hong Kong SAR
Полная занятость
138 дн. назад

Airwallex — глобальная финтех-платформа с оценкой $8 млрд — ищет менеджера по партнёрским каналам для развития SME-сегмента в Гонконге. Роль предполагает полный цикл работы с партнёрами: от привлечения до масштабирования реферальных программ.

О позиции

Airwallex — единая платёжная и финансовая платформа для глобального бизнеса, обслуживающая более 200 000 компаний по всему миру, включая Brex, Rippling, Qantas и SHEIN. Компания основана в Мельбурне, имеет 2 200+ сотрудников в 26 офисах и поддерживается инвесторами уровня Visa, Mastercard, Sequoia и T. Rowe Price. Позиция Channel Partnerships Manager входит в команду партнёрских продаж в Гонконге и отвечает за привлечение и развитие канальных партнёров в сегменте малого и среднего бизнеса (SME).

Будет плюсом

Опыт работы в продажах или в технологических / быстрорастущих стартапах
Знание мандаринского китайского языка
Опыт работы с финтех-продуктами или платёжными сервисами
Понимание специфики SME-рынка в Гонконге

Условия

Работа в одной из крупнейших мировых финтех-компаний с оценкой $8 млрд
Офис в Гонконге — ключевом финансовом хабе Азии
Реальное влияние на рост компании в регионе с высокой автономией в роли
Ускоренный карьерный рост в команде с предпринимательской культурой
Поддержка ведущих мировых инвесторов: Visa, Mastercard, Sequoia, T. Rowe Price
Работа с исключительными коллегами над высокоприоритетными задачами

Навыки

Partnership Management
Business Development
Channel Sales
Account Management
Negotiation
CRM
Microsoft Excel
Microsoft PowerPoint
Stakeholder Management
B2B Sales
Go-to-Market Strategy
Fintech

Сложность отбора

3 из 5

Роль требует зрелого опыта в партнёрских продажах (4+ лет) и двуязычных коммуникативных навыков (кантонский + английский), однако не предполагает технической экспертизы. Основная сложность — построение партнёрской сети с нуля в конкурентном гонконгском рынке финтех и достижение количественных целей по росту.

Оценка JobPath

Зарплата по рынку

350 000 – 650 000 ₽ в месяц

Зарплата в вакансии не указана. Оценка ИИ на основе рыночных данных для аналогичных ролей (Channel/Partnerships Manager, 4+ лет, финтех) в Гонконге: ~HK$35,000–65,000/мес, пересчитано в рубли по курсу ~10 ₽/HKD (курс июнь 2026). Диапазон ориентировочный.

Оценка JobPath по рынку, не предложение работодателя

Могут спросить на собеседовании

Как вы выстраивали партнёрскую программу с нуля? Какие метрики использовали для оценки её эффективности?
Опишите ситуацию, когда партнёр был неактивен или не генерировал рефералов. Что вы сделали для его активации?
Как вы определяете и устраняете препятствия со стороны партнёров? Приведите пример сложных переговоров.
Как вы сегментируете партнёров и адаптируете стимулы под разные группы? Какие инструменты аналитики используете?
Airwallex работает в быстро меняющейся среде. Как вы расставляете приоритеты, когда несколько партнёров одновременно требуют внимания и ресурсов?

Прорепетировать это собеседование

Голосовой ИИ-интервьюер задаст вопросы под эту вакансию и разберёт каждый ответ.

Начать бесплатно

Сохрани похожие вакансии

Новые вакансии с такой должностью будут собираться в кабинете.

Сохранить фильтр

Перед откликом

Попробовать бесплатно