Account Partner - Safety

О позиции

Veeva Systems — миссионерская организация, пионер в области отраслевых облачных решений, помогающая компаниям фармацевтической индустрии быстрее выводить терапии пациентам. Компания стала публичной корпорацией общественной пользы в 2021 году, юридически обязуясь балансировать интересы клиентов, сотрудников, общества и инвесторов. В роли Account Partner по безопасности вы будете отвечать за стратегическое расширение и внедрение решений Safety среди крупнейших глобальных фармацевтических аккаунтов компании.

Чем заниматься

• Разрабатывать и реализовывать долгосрочные стратегии внедрения решений Veeva Safety для ключевых глобальных фармацевтических клиентов
• Достигать плановых показателей по генерации лидов, расширению контрактов и годовой контрактной стоимости (ACV)
• Управлять полным циклом сложных корпоративных продаж, координируя внутренние и внешние кросс-функциональные ресурсы
• Выстраивать и поддерживать коммуникацию с руководителями C-level и ключевыми лицами, принимающими решения
• Сотрудничать с командами стратегии безопасности и партнеров по аккаунтам Dev Cloud для единой матричной стратегии управления
• Оставаться в курсе трендов фармаконадзора и индустрии life sciences, проактивно предлагать клиентам решения операционных и регуляторных задач
• Защищать принципы успеха клиента с приоритетом честности и скорости

Что ждут

• 10+ лет совокупного опыта в корпоративных продажах, управлении стратегическими аккаунтами и консалтинговых услугах
• 3+ года менеджмента глобальных Fortune 500 аккаунтов с поддержанием долгосрочных отношений с топ-руководством
• Опыт в программном обеспечении для life sciences, включая консультативные продажи в SaaS или управленческом консалтинге
• Подтверждённый опыт построения и влияния на отношения с C-level руководством across multiple business and IT functions
• Навыки коммерческих переговоров с успешным закрытием сложных много-million долларовых корпоративных контрактов
• Высокая автономность и мотивация, способные выполнять стратегические планы аккаунтов при минимальном надзоре
• Отличные коммуникативные навыки: письмо, устная речь, межличностное общение, презентация для топ-менеджмента
• Свободное владение английским языком (обязательно)

Будет плюсом

• Экспертиза в домене безопасности: опыт продажи решений ПО для фармаконадзора или практический опыт работы с отраслевыми базами данных безопасности
• Участие в создании и ведении клиентских сообществ, круглых столов для топ-менеджеров или отраслевых мероприятий
• Опыт эффективного взаимодействия в сложной глобальной матричной организации
• Знание немецкого языка на профессиональном уровне

Условия

• Работа в одной из самых быстрорастущих SaaS-компаний истории с годовым доходом более $3B
• Статус публичной корпорации общественной пользы (PBC) с юридической ответственностью перед обществом
• Гибкость Work Anywhere — возможность работать удалённо или в офисе по всей Великобритании
• Конкурентоспособный пакет компенсации с бонусами за достижение целевых показателей
• Инновационная среда в быстро растущей компании с большим потенциалом роста
• Культура инклюзивности и разнообразия команды

Навыки

• Enterprise Sales
• Strategic Account Management
• SaaS Sales
• Consultative Selling
• Relationship Management
• C-Level Engagement
• Pharmacovigilance
• Life Sciences Software
• Business Development
• Contract Negotiation
• Cloud Computing
• Account Growth Strategy

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самом сложном кейсе в ваших корпоративных продажах, который вам пришлось закрыть. Как вы управляли всеми сторонами сделки и достигли результата?
2. Опишите свой опыт построения и поддержки отношений с C-level руководителями. Какой пример наиболее убедительного доказательства ценности вашего продукта перед ними?
3. Как вы обеспечиваете customer success при работе с глобальными клиентами? Приведите пример, когда ваши действия напрямую повлияли на успех клиента.
4. Какие инсайты о рынке фармаконадзора вы считаете самыми важными сегодня и как они могут повлиять на стратегию Veeva Safety?
5. Опишите ситуацию, когда вам приходилось управлять противоречивыми интересами нескольких внутренних команд ради общего клиента. Как вы нашли решение?