Mid-Market Account Executive

О позиции

AxisCare ищет опытного продавца на роль Mid-Market Account Executive для работы с домашними агентствами по уходу за пожилыми людьми. Позиция предлагает возможность возглавить полный цикл продаж от поиска лидов до закрытия сделок среднего сегмента. Вы станете доверенным консультантом для владельцев и руководителей агентств, демонстрируя ценность платформы через понятные бизнес-метрики. Работа полностью удалённая, возможна периодическая командировка. Команда ценит инициативу, конкурентный дух и стремление к постоянному совершенствованию.

Чем заниматься

• Разработка и исполнение плана территории для привлечения новых клиентов среднего сегмента и расширения существующих счетов
• Генерация воронки продаж через outbound-кампании, отраслевые мероприятия и профессиональную сеть контактов
• Установление связей с ключевыми стейкхолдерами: владельцами, администраторами, руководителями операций и финансов
• Проведение глубокой discovery-сессий для выявления бизнес-задач и позиционирования AxisCare как критического драйвера роста
• Демонстрация продукта и совместное проектирование решений под задачи клиента
• Управление ценообразованием, контрактами и вопросами безопасности при закрытии многоступенчатых соглашений
• Построение точных прогнозов продаж и ведение данных в HubSpot с использованием методологии MEDDPICC
• Партнёрство с Customer Success, Marketing и Product для обеспечения бесшовного переходы и удержания доходов

Что ждут

• Не менее 3 лет опыта B2B SaaS-продаж, включая минимум 2 года в роли закрывающего продавца для SMB или mid-market сегмента
• Подтверждённый результат закрытия сделок на сумму от $50,000 до $999,000 с циклами продаж 1–4 месяца
• Опыт продаж в сфере домашнего ухода, домашнего здравоохранения, хосписной помощи или пост-острой медицинской помощи будет преимуществом
• Навыки презентации уровня руководства и коммуникативная уверенность на уровне собственников бизнеса
• Финансовая грамотность для построения ROI-моделей и бизнес-кейсов
• Высокая устойчивость, самодисциплина и самостоятельность в удалённой среде
• Глубокое владение HubSpot, Gong и современным sales stack
• Богатая практика применения методологии MEDDPICC, знание Challenger, Command of the Message, Sandler, SPIN
• Бакалавр в области бизнеса, маркетинга, коммуникаций или эквивалентный практический опыт

Будет плюсом

• Опыт работы с многофилиальными или франчайзинговыми организациями
• Понимание метрик рентабельности, удержания персонала по уходу, движения денежных средств
• Прошлый опыт работы в сфере технологий для индустрии ухода за пожилыми

Условия

• Конкурентная окладная часть плюс комиссия (общий годовой доход по договорённости)
• Полностью покрытые работодателем страховые взносы (медицинское, стоматологическое, зрение)
• 401K с конкурентным matching от компании
• Оплачиваемый отпуск, sick leave и праздничные дни
• Компания предоставляет ноутбук и необходимое компьютерное оборудование
• Прямой доступ к руководству и влияние на стратегию роста в среднем сегменте
• Культура инноваций, сотрудничества и возможностей для развития

Навыки

• B2B SaaS Sales
• MEDDPICC
• Account Executive
• Pipeline Management
• Negotiation
• Customer Relationship Management
• Sales Enablement
• Prospecting
• Discovery Selling
• Value Selling
• HubSpot
• Gong
• Territory Planning
• Stakeholder Engagement
• Forecasting
• Contract Management

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самой сложной сделке, которую вам пришлось закрыть в B2B SaaS. Какие барьеры вы преодолели?
2. Как вы применяете MEDDPICC в своих сделках? Приведите пример из практики.
3. Что для вас важнее: выполнение квоты на основе текущей воронки или построение воронки с нуля? Почему?
4. Опишите ваш подход к multithreading сделки. С какими ролями в организации клиента вы обычно устанавливаете контакт?
5. Как вы строите финансовые аргументы ROI для владельцев бизнеса? На какие метрики ориентируетесь в нише home care?