Senior Account Executive

О позиции

Мы ищем опытного Senior Account Executive для продвижения full-cycle B2B продаж в быстрорастущие международные компании. Это позиция для профессионалов, которые достигают результатов в outbound-среде, управляют сложными циклами продаж и стабильно превышают revenue-цели. Вы будете представлять решения технологических компаний на рынках Великобритании, США, Канады, Европы и Австралии, работая напрямую с ключевыми лицами, принимающими решения. Позиция предлагает прямое трудоустройство в клиентскую компанию без посредничества агентства.

Чем заниматься

• Управляйте полным циклом продаж от discovery до закрытия в B2B-среде
• Проводите высокоуровневые discovery-звонки для выявления болей клиента и бизнес-потребностей
• Делайте убедительные демонстрации продуктов и персонализированные презентации
• Формируйте и управляйте воронкой через проактивный outbound-проспектинг и follow-up
• Ведите переговоры по ценам и контрактам, эффективно закрывайте сделки
• Сотрудничайте с командами SDR, Marketing и Customer Success
• Поддерживайте точный tracking pipeline с использованием CRM
• Стабильно выполняйте и превзоходите ежемесячные и квартальные цели по выручке
• Развивайте долгосрочные отношения с клиентами и выявляйте opportunities upsell/expansion

Что ждут

• Более 4 лет подтверждённого опыта в B2B-продажах, желательно в SaaS, tech или high-ticket услугах
• Доказанная история стабильного перевыполнения revenue quotas
• Сильный опыт управления полными циклами sales processes
• Самоуверенность в продажах senior decision-makers и C-suite executives
• Продвинутые навыки работы с CRM (Salesforce, HubSpot или аналогичные платформы)
• Отличные навыки переговоров, работы с возражениями и closing
• Сильный business acumen и consultative selling подход
• Опыт удалённой работы с международными командами
• Стабильное интернет-соединение и professional remote work setup

Будет плюсом

• Опыт в SaaS, tech, digital marketing или subscription-based бизнесах
• Опыт продажи на международные рынки (UK, US, Canada, Australia)
• Знакомство с complex sales cycles и mid-to-high ticket сделками
• Понимание рынка ЮАР

Условия

• Полностью удалённая работа с международными клиентами
• Возможность direct-hire с растущими глобальными компаниями
• Чётный progression pathway к позиции Senior AE или Sales Manager
• Структурированный onboarding и ongoing sales enablement training
• Long-term contract stability с performance-based growth
• Elite performers могут получить премиальную компенсацию и доступ к leadership tracks

Навыки

• B2B Sales
• SaaS Sales
• Account Management
• CRM
• Salesforce
• HubSpot
• Lead Generation
• Prospecting
• Negotiation
• Pipeline Management
• Cold Calling
• Discovery Calls
• Contract Negotiation
• C-Level Selling

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самом сложном цикле продаж, который вы закрыли. Какие шаги вы предприняли?
2. Как вы подготавливаетесь к встрече с C-level executive? Что для вас важно в discovery call?
3. Опишите вашу стратегию prospecting и построения pipeline в remote environment.
4. Приведите пример работы с возражениями при закрытии крупной сделки.
5. Как вы отслеживаете и прогнозируете свою activity metrics и revenue targets?