Account Director, Startups - Nordics

О позиции

Команда Go To Market (GTM) в OpenAI помогает клиентам внедрять наши мощные продукты ИИ в их бизнесе. Мы объединяем специалистов Sales, Solutions, Support, Marketing и Partnership для создания ценных решений. В этом роли вы будете основным владельцем отношений для стратегически важных стартап-клиентов и помогать им максимально эффективно использовать модели OpenAI через кросс-функциональное сотрудничество с продуктом, исследованиями, инженерией и архитектурой решений.

Будет плюсом

• Опыт работы в компании из сектора искусственного интеллекта или машинного обучения
• Знание API технологий и возможность объяснять технические детали нефункциональным пользователям
• Участие в запуске новых продуктов или сервисов на ранних стадиях
• Репутация эксперта в сфере B2B-продаж для технологических компаний
• Международный опыт работы и готовность к командировкам

Условия

• Работа в ведущей компании мира в области искусственного интеллекта
• Возможность формировать будущее технологии и её применение
• Международная команда лучших специалистов и экспертов
• Прямое влияние на развитие продуктов и стратегии компании
• Конкурентный компенсационный пакет и возможности профессионального роста
• Гибкая рабочая среда и культура открытости и инноваций
• Доступ к передовым технологиям и исследованиям в области AGI

Навыки

• Account Management
• SaaS Sales
• B2B Sales
• Startup Ecosystem
• Technical Sales
• Strategic Planning
• Executive Relations
• Revenue Forecasting
• Market Intelligence
• Business Development
• API Knowledge
• Product Marketing
• Relationship Building
• Customer Success
• Cross-functional Collaboration
• Industry Analysis
• Go-To-Market Strategy

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы строите и поддерживаете долгосрочные отношения с ключевыми клиентами уровня C-Level?
2. Расскажите о случае, когда вы помогли стартапу масштабироваться с помощью технологии или платформы. Что было вашим подходом?
3. Как вы переводите сложные технические концепции на язык бизнес-ценности для клиентов без технического бэкграунда?
4. Опишите ваш опыт управления целевыми показателями потребления и прогнозирования выручки. Как вы работаете с рисками?
5. Как вы балансируете операционную работу с клиентами и стратегическое видение рынка? Приведите пример.