Account Executive - N. CA, NV, S. OR - Point of Care Diagnostics - Outpatient

О позиции

Вы присоединитесь к глобальному лидеру в сфере здравоохранения — компании Abbott, которая разрабатывает инновационные диагностические решения. В отделе Point of Care (APOC) вы будете продавать продукты i-STAT System и Piccolo Blood Chemistry Analyzer — устройства для экспресс-анализа крови непосредственно у пациента. Работа требует самостоятельного ведения территории, сотрудничества с внутренней командой поддержки и регулярных поездок (до 50% времени) для обслуживания клиентов и достижения бизнес-целей. Позиция отчётно подчиняется District Manager и ориентирована на устойчивый рост бизнеса в регионе.

Чем заниматься

• Создавать, поддерживать и развивать отношения между вами, APOC и партнёрами-дистрибьюторами на территории
• Достигать целевых показателей продаж через эффективное управление циклом продаж и территорией
• Идентифицировать и развивать ключевых лиц, принимающих решения (KOLs), которые будут продвигать решения Point of Care на рынке
• Расширять базу клиентов и закрывать новые сделки как в существующих, так и в новых аккаунтах
• Эффективно работать со сложными процессами принятия решений при множестве стейкхолдеров, одновременно выстраивая отношения
• Разрабатывать и исполнять стратегии продаж, предвидеть риски и proactively создавать планы их минимизации
• Вести административную работу (обучение, отчёты о расходах, прогнозы продаж) своевременно и точно
• Проводить анализ территории для определения общего доступного рынка и создавать эффективные стратегии таргетирования

Что ждут

• Высшее образование (Bachelor's degree)
• 4+ года релевантного опыта в продажах ИЛИ 1+ года опыта в продажах с клиническим бэкграундом (BSN, MLT, CLS, RT, Cardiac Tech и т.д.)
• Жительство в обозначенной территории и готовность к разъездам до 50% времени
• Опыт работы с CRM-системами (Salesforce.com или аналогичные)
• Сильные навыки Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word)

Будет плюсом

• Документированный успех в превышении плановых показателей (например, победитель President's Club)
• Опыт продаж в области диагностики, point of care, лабораторного оборудования или капитального оборудования
• Опыт работы с дистрибьюторской сетью
• Репутация топ-продажника (попадание в топ 20% в группе)
• Установленные контакты в целевой территории
• Прохождение курсов по методологиям продаж (Challenger, Miller Heiman и т.д.)

Условия

• Карьерный рост в международной компании с возможностью построения карьеры мечты
• Квалификация на бесплатное медицинское покрытие в Health Investment Plan (HIP) PPO medical plan на следующий календарный год
• Отличная программа пенсионных накоплений с высоким вкладом работодателя
• Возмещение обучения, программа Freedom 2 Save для студенческих долгов, образовательная программа FreeU для получения степени бакалавра
• Компания признана одной из лучших для работы и одной из самых вдохновляющих компаний мира по версии Fortune
• Признана лучшей компанией для разнообразия, работающих матерей, женщин-руководителей и учёных

Навыки

• Sales
• Territory Management
• CRM Software
• Salesforce
• Key Account Management
• Business Development
• B2B Sales
• Healthcare Industry
• Diagnostics
• Point of Care
• Stakeholder Engagement
• MS Office
• Strategic Planning
• Pipeline Management
• Relationship Building

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы строите подход к выходу на нового клиента и развитию долгосрочных отношений в B2B-сегменте?
2. Приведите пример успешной продажи сложного продукта в сфере здравоохранения или медицинских технологий. Какие барьеры возникали и как вы их преодолевали?
3. Как вы организуете свою работу при необходимости путешествовать 50% времени? Как вы управляете приоритетами на территории?
4. Какие методы или фреймворки продаж вы использовали для управления воронкой и прогнозирования результатов?
5. Как вы идентифицируете ключевых лиц, принимающих решения (KOLs), и выстраиваете с ними долгосрочное сотрудничество?