Account Executive | HCLS | New Logo

О позиции

Позиция Account Executive в области Healthcare & Life Sciences (HCLS) в Jamf направлена на развитие бизнеса за счёт привлечения новых клиентов, не использующих продукты Jamf. Компания специализируется на управлении Mac, iPad, iPhone и Apple TV в корпоративной среде более 75 000 клиентов по всему миру. Вакансия доступна для кандидатов из Западной и Центральной части США с возможностью occasional работы в офисе или коворкинге для ключевых мероприятий.

Чем заниматься

• Управлять полным циклом продаж новых аккаунтов в секторе здравоохранения и биофармацевтики — от prospecting до закрытия сделки
• Формировать таргетированный список потенциальных клиентов в регионе и создавать pipeline через outbound исследования и рефералы
• Изучать окружение каждого prospects, включая флоты Apple-устройств, требования compliance и клинические workflows
• Вовлекать исполнителей и ключевых stakeholders на ранних этапах позиционирования Jamf как стратегического опционного выбора
• Строить доверительные отношения в экосистеме продаж, включая Channel Partners и Apple для совместных продаж в healthcare
• Составлять прогноз деятельности и выполнения revenue ежемесячно и ежеквартально

Что ждут

• Минимум 1 год опыта в продажах (обязательно)
• Демонстрация способности выполнять quota и регулярно достигать целей (предпочтительно)
• Подтверждённый опыт prospecting и закрытия new logos без reliance на существующую книгу дел (предпочтительно)
• Минимум 2 года опыта продаж в health-tech, med-tech, biotech или life sciences (предпочтительно)
• Минимум 2 года опыта в ПО (SaaS) продажах (предпочтительно)
• Бакалаврская степень (бакалавриат) предпочтительно

Будет плюсом

• Знакомство с экосистемой Apple или опытом SaaS продаж будет плюсом
• Опыт работы с системами управления медицинским оборудованием

Условия

• Чётко определённый карьерный путь в продажах с возможностями vertical и horizontal роста
• Беспрецедентно эффективная программа обучения — Bootcamp с техническими и продуктовыми знаниями
• Командная культура с достижимыми целями и обменом лучшими практиками
• Работа с лучшим решением по управлению устройствами Apple в мире с реальным impact для глобальных клиентов
• Признание лучших работодателей: U.S. News Best Companies to Work For 2025, Forbes Most Trusted Companies 2024

Навыки

• Sales
• Account Management
• B2B Sales
• SaaS Sales
• Prospecting
• Pipeline Management
• Salesforce
• Healthcare Sales
• Relationship Building
• Cold Calling
• Consultative Selling

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самом сложном случае, когда вы привлекли нового клиента в конкурентной среде?
2. Как вы изучаете новую индустрию перед началом активности в ней?
3. Опишите структуру вашего pipeline management процессов
4. Какие методы prospecting вы использовали для создания pipeline с нуля?