Senior Enterprise Sales Manager - Digital Transformation

О позиции

Мы ищем опытного стратега продаж для развития бизнеса Cognizant в сфере цифровой трансформации. Вы будете ключевым консультантом для крупных корпоративных клиентов, помогая им определить повестку трансформации, связанную с платформами Workday, современизацией бизнес-процессов и внедрением ИИ. Работа предполагает сложные многоэтапные продажи с участием нескольких стейкхолдеров и партнерскими сетями по всему региону Азиатско-Тихоокеанского региона.

Будет плюсом

• Опыт работы с Workday является сильным преимуществом<br>
• Установленные отношения с партнёрскими экосистемами и способность мобилизовать разнообразные команды вокруг стратегических pursuits<br>
• Опыт работы в международном масштабе с географически распределёнными командами<br>
• Желание к командировкам внутри страны и за рубежом

Условия

• Предпринимательская среда, приветствующая ваши идеи<br>
• Возможность заниматься важной работой мирового уровня<br>
• Программы вовлечения в общественную жизнь и волонтёрские активности<br>
• Возможности обучения для развития текущих навыков и карьерного роста<br>
• Глобальные операции с возможностями перемещения между Северной Америкой, Европой и Азиатско-Тихоокеанским регионом<br>
• Развитие различных групп по интересам (Affinity groups)<br>
• Корпоративные ценности: работать как одна команда, стремиться к excellence, дерзновать инновациям, действовать этично, брать ответственность за результаты

Навыки

• Enterprise Sales
• Digital Transformation
• Workday
• Consultative Selling
• Executive Relationship Management
• Strategic Account Planning
• AI-Enabled Sales
• RFP/RFI
• Master Services Agreement
• Business Process Modernization
• Cloud Platforms
• ERP Systems

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самой крупной сделке, которую вы закрыли за последние 3 года. Какова была её стоимость, длительность цикла продаж и какие были основные сложности?
2. Как вы строите отношения с C-level executives? Приведите пример, когда вам удалось повлиять на стратегическое решение клиента.
3. Опишите ваш подход к подготовке商业ческих предложений для сложных enterprise сделок. Как вы балансируете риски, margins и client expectations?
4. Какой опыт у вас есть с платформами Workday или аналогичными ERP/enterprise platform решениями? Как вы помогаете клиентам понять ценность таких инвестиций?
5. Как вы управляете несколькими concurrent pursuits одновременно? Опишите вашу систему приоритизации и pipeline governance.