Strategy & Execution Manager - Deal Desk Transformation

О позиции

Компания Databricks создаёт передовую платформу данных и ИИ для тысяч организаций по всему миру, включая большинство компаний из Fortune 500. Мы ищем мотивированного стратега и исполнителя в команду трансформации Deal Desk, которая отвечает за определение стратегии Quote-to-Order и обеспечивает масштабируемость бизнес-процессов. Эта позиция находится в сердце операционной эффективности, объединяя стратегическое планирование с технической реализацией и автоматизацией сложных коммерческих процессов в облачных маркетплейсах.

Чем заниматься

• Сотрудничать кросс-функционально со стратегией бизнеса, финансами, IT и командами продаж для внедрения новых системных улучшений
• Осуществлять сопровождение проектов трансформации полный цикл: от сбора требований до внедрения и поддержки после запуска
• Управлять полным циклом процесса Private Offer в AWS Marketplace, Azure Marketplace и Google Cloud Marketplace
• Проектировать и внедрять автоматизацию жизненного цикла офферов, сокращая время выполнения и минимизируя ручные ошибки
• Взаимодействовать с партнёрами по облачным платформам для согласования транзакций маркетплейса с бронированиями
• Формулировать стратегию Quote-to-Order и устанавливать приоритеты проектов команды
• Анализировать большие данные для выявления возможностей высокого воздействия
• Обеспечивать адаптацию внутренних команд к новым системам и процессам

Что ждут

• 6+ лет опыта в бизнес-аналитике, операционной стратегии или роли tech quote-to-cash
• Опыт работы в enterprise software, SaaS и B2B индустрии
• Знание Salesforce CPQ и общепринятых бизнес-процессов Deal Support
• Практический опыт управления Private Offers хотя бы в одной из облачных платформ (AWS/Azure/GCP)
• Опыт автоматизации рабочих процессов через API маркетплейсов или интеграционные платформы
• Навыки работы с SQL для построения дашбордов и аналитики
• Продвинутые навыки анализа и исследования данных
• Умение коммуницировать сложные идеи стейкхолдерам и лидерству компании
• Опыт управления проектами в быстро масштабирующейся стартап-среде
• Владение Google Workspace, Jira и Lucidchart

Будет плюсом

• Многоканальный опыт работы с AWS, Azure и GCP маркетплейсами
• Понимание взаимодействия маркетплейс-сделок с облачными программами коммитментов (EDP/PPA/MACC)
• Опыт применения Python, SQL и AI агентов для операционных задач
• Бэкграунд в финтех или финансовом моделировании

Условия

• Работа в компании-лидере рынка данных и ИИ с глобальным влиянием
• Конкурентоспособный компенсационный пакет с опционами и бонусами
• Участие в формировании критически важных бизнес-процессов в быстрорастущем продукте
• Международная карьера в команде лучших профессионалов
• Гибкий формат работы и современный офис в Silicon Valley
• Доступ к передовым инструментам и технологиям

Навыки

• Salesforce CPQ
• AWS Marketplace
• Azure Marketplace
• Google Cloud Platform
• SQL
• Python
• Jira
• Lucidchart
• Google Sheets
• Google Docs
• Project Management
• Stakeholder Management
• Process Automation
• Quote-to-Order
• SaaS
• Cloud Computing

Могут спросить на собеседовании

1. Опишите пример, когда вы успешно внедрили сложный проект трансформации бизнес-процесса и какие сложности возникли
2. Как вы подходите к автоматизации процессов, когда исходные данные неполные или требования размыты?
3. Расскажите о вашем опыте работы с marketplace APIs или интеграционными платформами для автоматизации
4. Как вы выстраиваете коммуникацию с сопротивляющимися stakeholders при внедрении изменений?
5. Приведите пример, когда ваш анализ данных привёл к значимому бизнес-решению или экономии ресурсов