Sr CRM Account Executive - Financial Services

О позиции

Вы будете ключевым специалистом по трансформации фронт-офиса для финансовых организаций мирового уровня. Ваша задача — продвигать next-generation CRM и AI продукты ServiceNow, позиционируя их как основу для цифровой трансформации предприятий. Вы станете основным экспертом по CRM в финансовом секторе вашей территории, работая с крупными банками, страховыми компаниями и управляющими активами, помогая им достигать операционной эффективности и улучшать клиентский опыт через интеллектуальные платформы Service Management.

Чем заниматься

• Разрабатывать и выполнять территориальную стратегию, фокусируясь на высокоценных кейсах в банковской сфере, страховании и управлении активами
• Продвигать новые возможности CRM и AI в новых и существующих партнёрских отношениях через консалтинговые продажи, Executive Briefings, Discovery Workshops и Use Case Pilots
• Партнёрствовать с командой аккаунтов и Solutions Implementation partners для закрытия новых сделок в финансовом секторе
• Действовать как главный эксперт по FSI CRM в своей территории, возглавляя net new sales инициативы
• Осуществлять менторство для других Account Executives и Sales Development команд по специализированным CRM темам
• Ускорять процессы продаж и идентифицировать qualified opportunities в глобальных аккаунтах

Что ждут

• 7+ лет опыта продаж корпоративного ПО или специализированных решений
• Глубокие знания финансового сектора (банки, страхование, wealth management)
• Опыт продаж front office transformation solutions
• Понимание бизнес-процессов продаж и pipeline management
• Способность интегрировать AI в рабочие процессы и принятие решений
• Опыт охоты за новыми клиентами (new logo hunter)
• Готовность к командировкам 30-50%

Условия

• Конкурентоспособный оклад $137,000-$185,050 плюс equity
• Variable/incentive compensation структура On Target Earnings
• Здоровое страхование включая flexible spending accounts
• 401(k) Plan с match от компании
• ESPP (Employee Stock Purchase Plan)
• Matching donations программа
• Гибкая политика отпусков и семейные программы отпуска
• Удалённая работа с гибкостью

Навыки

• Enterprise Software Sales
• Financial Services Sales
• CRM
• Solution Selling
• Account Management
• Pipeline Management
• AI/ML in Sales
• Customer Relationship Management
• B2B Sales
• Front Office Transformation

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте продаж CRM решений именно в финансовом секторе. Какие кейсы были наиболее успешными?
2. Как вы адаптировали свои продажи под сложные организационные структуры крупных банков?
3. Какой ваш опыт интеграции AI-powered решений в процессы клиентов?
4. Опишите вашу стратегию формирования pipeline в новой территории или продуктовой области.
5. Как вы балансируетесь между прямыми продажами и развитием команды коллег?