Flexport

Enterprise Account Executive

Dallas, Texas, United States
143 дн. назад

Flexport ищет охотника-продавца (Enterprise Account Executive) в Далласе для развития нового бизнеса в сфере глобальной логистики и supply chain технологий. Роль предполагает полный цикл продаж — от самостоятельного поиска клиентов до закрытия сделок и ведения ключевых аккаунтов.

О позиции

Flexport — технологическая платформа в сфере глобальной торговли с оборотом клиентских грузов свыше $19 млрд в год через 112 стран. Компания предлагает комплексные решения для управления цепочками поставок: морские и авиаперевозки, автодоставка, таможенное оформление и фулфилмент. Позиция Enterprise Account Executive (Hunter) ориентирована на активное привлечение новых корпоративных клиентов и рост выручки через консультативные продажи технологичных логистических решений.

Будет плюсом

Опыт работы с TMS/WMS или supply chain SaaS платформами
Знакомство с таможенным оформлением и международной логистикой
Опыт работы с Fortune 500 клиентами
Навыки работы с SDR-командами и pipeline management

Условия

Работа в одной из ведущих технологических компаний глобальной логистики с оборотом $19B+
Высококонкурентная команда продаж с чёткими карьерными треками до топ-5% AE в стране
Доступ к широкому портфелю продуктов (ocean, air, trucking, customs, fulfillment) для комплексных сделок
Поддержка SDR-команды для генерации лидов
Работа в офисе (Даллас, Техас) с командировками к клиентам
Инклюзивная корпоративная культура, поддержка разнообразия

Навыки

B2B Sales
Enterprise Sales
Freight Forwarding
Supply Chain Management
Logistics
CRM
Account Management
Consultative Selling
Sales Prospecting
Cross-selling
Upselling
Customer Onboarding
Stakeholder Management

Сложность отбора

3 из 5

Роль требует уверенного опыта в B2B-продажах и понимания logistics/supply chain, но порог входа относительно доступен (2+ года). Сложность обусловлена необходимостью вести enterprise-сделки с длинным циклом, координировать несколько внутренних команд и глубоко разбираться в операционных деталях цепочки поставок.

Оценка JobPath

Зарплата по рынку

300 000 – 600 000 ₽ в месяц

Зарплата не указана. Оценка ИИ на основе рыночных данных США для Enterprise AE в логистическом SaaS/tech (Dallas, TX): базовая зарплата $60–100k + комиссия. Итоговый OTE ~$120–200k/год. Пересчёт по курсу ~85 ₽/$ даёт ≈850 000 – 1 400 000 ₽/год (≈70 000 – 115 000 ₽/мес базы, с OTE ≈300 000 – 600 000 ₽/мес). Медиана учитывает переменную часть.

Оценка JobPath по рынку, не предложение работодателя

Могут спросить на собеседовании

Опишите самую сложную enterprise-сделку, которую вы закрывали. Какова была структура цикла продаж и как вы преодолевали возражения?
Как вы выстраиваете самостоятельный pipeline без поддержки маркетинга? Какие методы проспектинга наиболее эффективны для вас в enterprise-сегменте?
Расскажите о случае, когда вам пришлось координировать несколько внутренних команд для закрытия или реализации сделки. Что было самым сложным?
Что для вас означает «консультативная продажа» в контексте supply chain? Как вы проводите discovery, чтобы выявить реальные боли клиента?
Как вы удерживаете и развиваете существующих клиентов, одновременно активно привлекая новых? Как вы расставляете приоритеты?

Прорепетировать это собеседование

Голосовой ИИ-интервьюер задаст вопросы под эту вакансию и разберёт каждый ответ.

Начать бесплатно

Сохрани похожие вакансии

Новые вакансии с такой должностью будут собираться в кабинете.

Сохранить фильтр

Перед откликом

Попробовать бесплатно