Head of Marketing Operations

О позиции

Мы запускаем первую команду маркетинговых операций и первую платформу маркетинговой автоматизации в компании Perplexity AI. На этой роли вы построите функцию с нуля, возглавите первый отдел и создадите процессы, которые свяжут весь маркетинг и продукт с выручкой. Вы отчитываетесь перед Head of Revenue Operations и сразу управляете GTM Engineer, который реализует ваши стратегии в коде. Это редкая возможность сформировать культуру и технологии маркетинговых операций в быстрорастущем AI-бизнесе.

Будет плюсом

• Опыт работы в AI или Agentic AI компании
• Практический опыт работы с инструментами компьютерного зрения и computer code execution
• Знание Reverse ETL инструментов (Hightouch и аналоги)
• Опыт настройки Routing and scheduling платформ (Default, Chili Piper)
• Демонстрированный успех в повышении lead-to-meeting и meeting-to-opportunity конверсии

Условия

• Роль пионера: первая Head of Marketing Operations в персоне и построение новой функции с нуля
• Работа над определяющим продуктом нового поколения агентного ИИ (Computer)
• Высокий уровень автономии и ownership: identify problem, design solution, ship it
• Непосредственный контакт с основателями и топ-командой
• Конкуренцная компенсация с equity participation
• Возможность работать среди highly talented peers в атмосфере scholarship и craftsmanship
• Формируемая культура компании через partnership и entrepreneurship

Навыки

• Salesforce
• Marketing Automation
• Lead Scoring
• Lead Routing
• Revenue Operations
• Attribution Modeling
• ABM
• Data Quality
• GDPR
• HTML/CSS
• SQL
• Snowflake
• dbt
• Reverse ETL
• GTM Engineering
• Pipeline Management
• Funnel Analytics
• Campaign Management
• Email Deliverability
• Consent Management

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы выберете платформу маркетинговой автоматизации для компании, которая только начинает эту функцию? Какие критерии были бы приоритетными?
2. Опишите, как вы проектировали модель lead scoring ранее. Как определяли факторы (fit, intent, product usage) и как обеспечивали acceptance модели со стороны Sales?
3. Приведите пример, когда вам пришлось запускать ABM motion с нуля. Как вы сегментировали target accounts, определяли investment level для каждого tier и измеряли success?
4. Какие SLA вы бы определили между Marketing, Sales и RevOps для lead handoff? Как отслеживаете compliance и что делаете, если SLA не выполняется?
5. Как вы обеспечиваете data quality и compliance (GDPR, CCPA) при масштабировании email marketing и contact frequency across multiple teams?