Enterprise Account Executive

О позиции

Вы будете присоединяетесь к команде Innovator в области глобальной иммиграции, работающей над упрощением и ускорением процесса иммиграции для работодателей и физических лиц. Это полноценная роль Hunter по привлечению нового бизнеса, охватывающая весь цикл продаж от поиска лидов до закрытия сделок с корпоративными клиентами. Компания базируется в Чикаго, но предлагает возможности для работы из дома.

Будет плюсом

• Опыт работы в сфере корпоративной иммиграции и мобильности
• Опыт в HR-технологиях и услугах мобильности
• Знание трендов рынка и регуляторных требований в области иммиграции
• Опыт продаж сложных B2B-решений для корпоративных клиентов

Условия

• Конкурентный оклад $90,000–$100,000 годовых плюс комиссия
• Возможность удалённой работы (Work from Home)
• Периодические командировки для встреч с клиентами
• Работа в международной компании-лидере сферы иммиграционных технологий
• Возможность карьерного роста в растущей команде
• Полный пакет корпоративных льгот (по согласованию)

Навыки

• B2B Sales
• Salesforce
• CRM
• SaaS Sales
• Enterprise Sales
• Negotiation
• Consultative Selling
• Pipeline Management
• Lead Generation
• Remote Work
• Presentation Skills
• Customer Relationship Management

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте работы с корпоративными клиентами (Enterprise segment). Какие самые крупные сделки вы закрыли?
2. Какие стратегии prospecting вы используете для генерации новых Enterprise-лидов?
3. Приведите пример сложной сделки, которую вам удалось закрыть. Какую роль сыграла ваша стратегия переговоров?
4. Как вы управляете своим pipeline и какие метрики считаете ключевыми для контроля эффективности?
5. Опишите ваш опыт использования Salesforce и других CRM-систем. Как вы обеспечиваете качество данных?