airwallex

Account Executive, Commercial (Eastern Time Zone)

Удалённо
US - Remote
Полная занятость
4 дн. назад

Airwallex ищет Account Executive в США на удалённую позицию для развития бизнеса среди малого и среднего предпринимательства в финтех-секторе. Работа предполагает полный цикл продаж с фокусом на решение финансовых задач международных бизнесов.

О позиции

Вы будете расширять присутствие Airwallex на рынке США среди SME-клиентов: e-commerce, SaaS-компании, профессиональные услуги и другие технологичные бизнесы. Ваша задача — управлять полным циклом продаж от поиска лидов до онбординга и ранней поддержки клиентов, переводя сложные финансовые технологии на понятный язык бизнес-ценности. Роль подходит тем, кто любит строить процессы, а не просто следовать скриптам, и готов самостоятельно находить решения в быстро меняющейся среде.

Будет плюсом

Опыт или сильный бэкграунд в финтех-экосистеме (платежи, FX, финансовая инфраструктура)
Глубокое понимание типичных проблем SME и Growth компаний, работающих на международном уровне
Клиентоориентированный консультативный подход к продажам
Умение вести обсуждения на уровне партнёрства и коммерческой стратегии
Решение-ориентированный подход к решению проблем и менталитет 'Figure It Out'
Способность балансировать multiple priorities в динамичной высоко растущей среде
Самомотивация и сильное чувство ответственности за достижение KPI
Опыт участия в запуске новых продуктов или выходе на новые рынки

Условия

Работа в быстрорастущей финтех-компании с глобальным присутствием (более 2700 сотрудников, 27 офисов)
Реальная автономия в создании ценности и выстраивании отношений
Возможность построить карьеру в масштабирующей организации
Работа с серьёзным продуктом, решающим реальные проблемы амбициозных бизнесов
Участие в развитии рынка и внедрении инноваций в платежной инфраструктуре
Возможность представительства компании на отраслевых мероприятиях

Навыки

Sales
B2B Sales
Fintech Sales
Solution Selling
Customer Relationship Management
Salesforce
Outbound Prospecting
Lead Generation
Pipeline Management
Financial Services
Payment Processing
Cross-border Payments
Consultative Selling
Account Management
Business Development

Сложность отбора

3 из 5

Роль требует сочетания технических знаний в финтехе, опыта полных цикловых продаж в B2B и развитых навыков коммуникации; сложность обусловлена необходимостью понимать сложный продукт и адаптировать его ценность для разных сегментов клиентов.

Оценка JobPath

Зарплата по рынку

600 000 – 1 200 000 ₽ в месяц

Расчёт основан на рыночной оценке позиции Account Executive в финтех-стартапах США с учётом полной стоимости пакета (base + commission). Месячная оценка приведена в рублях по курсу ~95 RUB/USD для позиции удалённой работы из США на Eastern Time Zone.

Оценка JobPath по рынку, не предложение работодателя

Могут спросить на собеседовании

Расскажите о вашем опыте управления полным циклом продаж в B2B-сегменте.
Как вы адаптируете сложную финтех-продукцию под ценности конкретного клиента?
Приведите пример, когда вам приходилось принимать решение с неполной информацией.
Какие metrics вы считаете ключевыми для оценки эффективности в ваших продажах?
Расскажите о случае, когда вы работали в высокорастущем окружении.

Прорепетировать это собеседование

Голосовой ИИ-интервьюер задаст вопросы под эту вакансию и разберёт каждый ответ.

Начать бесплатно

Сохрани похожие вакансии

Новые вакансии с такой должностью будут собираться в кабинете.

Сохранить фильтр

Перед откликом

Попробовать бесплатно