Senior Pricing and Market Strategist

О позиции

NetBrain основана в 2004 году и является лидером в области no-code автоматизации сетей. Платформа Next-Gen позволяет IT-командам масштабировать гибридные мультиоблачные подключенные сети через автоматизацию процессов диагностики, предотвращения простоев и защищённого управления изменениями. Над платформой работают более 2 500 крупнейших предприятий мира и провайдеров управляемых услуг. Компания находится на переломном моменте и усиливает коммерческий двигатель, чтобы соответствовать глубокой технологии и лояльным клиентам.

Чем заниматься

• Лидировать инициативы ценообразования и монетизации end-to-end: исследования, эксперименты, рекомендации на основе данных
• Обеспечивать строгую привязку ценообразования к измеримой ценности клиента
• Создавать бизнес-кейсы (ACV, attach, win rate, renewal economics, ARR uplift) и согласовывать их с Finance, CRO и CEO
• Инструментировать performance ценообразования в еженедельном ритме с Sales Ops, Deal Desk и Finance
• Разрабатывать коммерческий дизайн emerging SaaS предложений, метрик ценности, подписок, usage-based и гибридных структур
• Определять MSP и сегментно-специфичные модели ценообразования параллельно с core direct-sale моделью
• Работать с ICP для информирования ценообразования и упаковки: количественно оценивать ценность NetBrain per segment
• Калибровать pricing, packaging и offer constructs там, где каждый сегмент получает максимальную ценность
• Поддерживать sales-ready read о том, как конкуренты ценят, упаковывают и структурируют предложения
• Формировать правила, когда продавать напрямую vs через партнёра или MSP

Что ждут

• 8-10 лет опыта в ценообразовании, монетизации, продуктовом маркетинге или стратегии/операциях в SaaS или корпоративном ПО, минимум один полный цикл руководства ценообразованием и упаковкой
• Глубокое понимание моделей ценообразования SaaS (subscription, usage-based, hybrid) и принципов value-based pricing
• Практический опыт проведения исследований цен и экспериментов: customer discovery, economic value estimation, conjoint, willingness-to-pay
• Опыт построения TAM/SAM/SOM и market-sizing моделей, трансформации market intelligence в GTM investment
• Продвинутые аналитические и AI навыки: Excel/Sheets revenue forecasts, scenario analyses, business cases
• Опыт работы с альтернативными коммерческими моделями (MSP, ISV, Partner) alongside direct-sale motion
• Чёткие писательские и коммуникативные навыки, способность работать с CRO, finance, sales и product
• Комфорт с неопределённостью, low ego, high ownership; drives alignment без позиционной власти
• Бэкграунд в network management, automation, observability или смежных инфраструктурных рынках
• Опыт навигации переходов ценовых моделей (perpetual to subscription, capacity to consumption, on-prem to SaaS)
• Запуск или масштабирование MSP / managed-service GTM motion alongside direct-sale motion
• Бакалавр в Business, Economics, Marketing, Strategy или related field

Будет плюсом

• МBA
• Опыт в сетевых технологиях или automation
• Бэкграунд в network management или observability

Условия

• Конкурентный базовый оклад + бонусная часть
• Комплексная медицинская и стоматологическая страховка
• Пенсионное планирование 401k
• Работа в лидере no-code network automation с более чем 2 500 enterprise клиентами
• Возможность формировать коммерческую стратегию растущей SaaS-компании

Навыки

• Pricing Strategy
• SaaS Monetization
• Value-Based Pricing
• Conjoint Analysis
• Economic Value Estimation
• Market Sizing
• TAM/SAM/SOM
• Business Case Development
• Revenue Forecasting
• Competitive Intelligence
• MSP Models
• Channel Pricing
• Sales Operations
• Deal Desk
• Financial Modeling
• Excel Analytics
• Scenario Analysis
• Strategic Communications
• Cross-Functional Leadership
• GTM Strategy

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы строили бизнес-кейсы для новых ценовых моделей в прошлом?
2. Приведите пример, когда вы адаптировали ценовую политику под разные сегменты клиентов.
3. Как вы проводите исследования готовности платить клиентов?
4. Опишите, как вы взаимодействовали с CRO, финансами и sales при утверждении ценовой стратегии.
5. Какой подход вы используете для анализа конкурентного ценования на рынке?