Director, Value Strategy & ROI

О позиции

Вы возглавите кросс-функциональную команду по бизнес-ценности без прямых подчинённых, отчитываясь перед старшим директором корпоративной стратегии. Ваша миссия — создать единую, последовательную историю финансовой ценности Omada от первого контакта с покупателем до продления контракта. Вы будете работать в быстрорастущем рынке GLP-1 программ и цифрового здоровья, обеспечивая прозрачные, основанные на данных экономические обоснования. Это роль ключевого индивидуального исполнителя, требующая лидерства через влияние и выстраивание новых операционных моделей с нуля.

Чем заниматься

• Строить и руководить кросс-функциональной командой бизнес-ценности
• Разрабатывать простую, гибкую, подтверждённую доказательствами ROI-модель с прозрачными допущениями
• Партнёрить с маркетингом и продажами для создания инструментов и материалов на основе экономики продукта
• Определять стратегию гарантий ROI совместно с ценообразованием, финансами и юридическим департаментом
• Внедрять финансовый анализ в стандартные клиентские отчёты и ежегодные обзоры
• Использовать результаты и возражения клиентов для улучшения бизнес-кейсов и позиционирования

Что ждут

• 10+ лет опыта в здравоохранении с демонстрацией финансовой ценности через ROI-моделирование или value-based contracting
• Сильные навыки финансового моделирования — ability build ROI model from scratch and pressure-test assumptions
• Флюентность в клинических и claims-based данных, опыт работы с health economists и actuaries
• Опыт трансформации сложной экономики в понятные бизнес-кейсы для buyer-facing команд
• Опыт проектирования performance guarantees, value-based contracts или at-risk arrangements
• Опыт лидерства в кросс-функциональных командах без прямой власти
• Executive communication skills для C-suite лидеров и benefits decision-makers
• Практическое использование AI tools в ежедневной работе

Будет плюсом

• Опыт в digital health компании, особенно в cardiometabolic care (diabetes, hypertension, weight management) или GLP-1 программах
• Знакомство с тем, как employers, health plans, PBMs и benefits consultants оценивают и покупают digital health решения
• Практические навыки анализа claims (SQL, Python или low-code инструменты)
• Опыт построения новой команды или функции
• Продвинутая степень в business, health economics, public health, finance или смежной области

Условия

• Конкурентная зарплата с щедрым annual cash bonus
• Equity grants
• Employee stock purchasing plan (ESPP)
• Remote-first work from home culture
• Flexible Time Off для отдыха и восстановления
• Щедрые parental leave
• Здоровье, dental и vision insurance (с взносами выше рынка)
• 401k retirement savings plan
• Lifestyle Spending Account (LSA)
• Mental Health Support Solutions

Навыки

• ROI Modeling
• Financial Modeling
• Health Economics
• Value-Based Contracting
• Business Case Development
• Cross-Functional Leadership
• Stakeholder Management
• Performance Guarantee Design
• Strategic Planning
• SQL
• Python
• AI Tools
• Claims Analysis
• Clinical Data Analysis

Могут спросить на собеседовании

1. Опишите случай, когда вы построили ROI-модель с нуля для сложного медицинского продукта. Какие ключевые допущения были наиболее критичными?
2. Как вы выстраиваете отношения и добиваетесь согласия у стейкхолдеров без прямой власти над ними?
3. Приведите пример performance guarantee, который вы разработали. Как определяли eligibility, измерение результатов и лимиты exposure?
4. Как вы объясняете сложные экономические данные руководству C-level или non-technical stakeholders?
5. Какие AI tools вы используете ежедневно для аналитики или оптимизации рабочих процессов? Приведите конкретный пример улучшенного workflow.