Channel Account Manager

О позиции

Вы будете работать в коммерческой команде глобального лидера в области промышленного программного обеспечения. Вакансия предлагает возможность управлять расширением партнерской сети на территории Италии и Испании, работать над значимыми проектами в энергетике, инфраструктуре и промышленности, а также участвовать в формировании стратегии продаж через каналы партнеров.

Условия

• Работа в одной из самых инновационных компаний мира
• Возможность создавать значимое влияние через технологии
• Развитие международной карьеры в Южной Европе
• Инклюзивная корпоративная культура с поддержкой разнообразия
• Проверенные цели устойчивого развития, верифицированные SBTi
• Карьерный рост в команде из более чем 2000 специалистов коммерческого направления

Навыки

• Channel Sales
• Partner Management
• Meddpicc
• Sales Strategy
• Business Development
• Account Management
• Marketing Alignment
• Forecasting
• Team Coaching
• Stakeholder Management

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте управления партнерскими экосистемами в регионе CEE или Southern Europe.
2. Как вы применяли методологию MEDDPICC в реальных продажах? Приведите пример.
3. Опишите ситуацию, когда вам пришлось уволить или изменить статус с партнером. Как это происходило?
4. Как вы проводили совместное бизнес-планирование с ключевыми партнерами?
5. Какие KPI для каналов продаж были наиболее важны в вашем предыдущем опыте и почему?