Sierra

Area Vice President, Public Sector

Удалённо
US - Remote
Полная занятость
46 дн. назад

Руководитель направления по работе с государственными органами в быстрорастущей компании Sierra — лидер на рынке ИИ-агентов для бизнеса. Вы построите команду продаж и стратегически разовьёте взаимодействие с федеральными, государственными и местными учреждениями США.

О позиции

Sierra — ведущая платформа для клиентоориентированных ИИ-агентов, работающая с крупнейшими мировыми брендами. Компания только что получила сертификацию FedRAMP High и подписала первый контракт с федеральным агентством. Сейчас мы формируем флагманскую команду для переосмысления взаимодействия между правительством и гражданами. Мы придерживаемся ценностей доверия, ориентации на клиента, мастерства, интенсивности и баланса с семьёй.

Будет плюсом

Сертификация FedRAMP или опыт прохождения этой сертификации
Предыдущий опыт работы в ИИ/ML продуктовых компаниях
Дополнительный опыт работы с государственным сектором на уровне штатов и местных органов власти
Опыт международной экспансии в Европе или Азии
Предпринимательский или внутрикорпоративный предпринимательский опыт

Условия

Возможность построить команду и направление с нуля
Работа с передовыми ИИ-технологиями и их внедрение в госсектор
Конкурентный package compensation (оклад + бонусы + equity)
Гибридный формат работы: SF/NYC/Remote (Washington DC area)
Культура доверия, customer obsession, craftsmanship и intensity
Возможность реального влияния на улучшение услуг для граждан
Команда из бывших лидеров Salesforce, Google, OpenAI

Навыки

Government Sales
Enterprise Sales Leadership
Public Sector Acquisition
Federal Procurement
Team Building
Strategic Partnerships
Capture Strategy
Bid Management
Account Management
Executive Negotiation
Revenue Planning
CRM Management
Sales Coaching
Channel Sales
Contract Negotiation

Сложность отбора

4 из 5

Высокий уровень сложности: требуется глубокое знание федерального сектора США, многолетний управленческий опыт, работа со сверхсложными сделками и построение функций с нуля в fast-moving окружении

Оценка JobPath

Зарплата по рынку

1 400 000 – 2 400 000 ₽ в месяц

Оценка для уровня VP/Head of Public Sector при удалённой работе по США. Включает оклад без учёта комиссионных и бонусов.

Оценка JobPath по рынку, не предложение работодателя

Могут спросить на собеседовании

Расскажите о вашем опыте успешного закрытия крупных контрактов с федеральными агентствами.
Как вы строили команды продаж с нуля? Какого размера команда была под вашим руководством?
Опишите вашу стратегию захвата opportunity до публикации RFP. Как она работает?
Как вы управляете балансом между direct sales и channel/partner-led transactions?
Какие риски вы видите при выходе в federal government space сегодня?

Прорепетировать это собеседование

Голосовой ИИ-интервьюер задаст вопросы под эту вакансию и разберёт каждый ответ.

Начать бесплатно

Сохрани похожие вакансии

Новые вакансии с такой должностью будут собираться в кабинете.

Сохранить фильтр

Перед откликом

Попробовать бесплатно