Datadog

Principal Partner Program Manager - Resellers

Boston, Massachusetts, USA; Denver, Colorado, USA; New York, New York, USA; San Francisco, California, USA
144 дн. назад

Datadog ищет опытного Senior Partner Program Manager для управления ценообразованием партнёрской программы. Роль требует глубоких знаний в области SaaS-моделей ценообразования, работы с Deal Desk и построения коммерческих программ для глобальной сети партнёров.

О позиции

В этой роли вы станете экспертом по ценообразованию для партнёрской экосистемы Datadog. Вы будете отвечать за разработку и масштабирование стратегий ценообразования партнёров, выступать связующим звеном между командами каналов и отделом сделок, а также обеспечивать обучение партнёрских менеджеров продаж. Работа включает взаимодействие с международными партнёрами, разработка ценовых моделей и коммерческих программ. Позиция предлагает гибкий гибридный формат работы с возможностью удалённого доступа.

Будет плюсом

Опыт создания или использования калькуляторов ценообразования, систем котинок CPQ или платформ коммерческих операций
Опыт построения и масштабирования программ обучения по ценообразованию
Опыт работы с глобальными партнёрскими организациями и региональными продажами
Количественный бэкграунд в бизнесе, экономике, финансах, математике, аналитике или инженерии
Опыт работы с SaaS-платформами и ПО на основе потребления

Условия

Конкурентная зарплата + пакеты акций + переменное вознаграждение
Медицинское страхование, стоматология, программы планирования семьи, ментального здоровья
План 401(k) с соответствием компании
Оплачиваемые отпуска и reimbursements на фитнес
Программа покупки акций сотрудников со скидкой
Гибридный формат работы с балансом work-life harmony

Навыки

SaaS Pricing Strategy
Deal Desk
Partner Management
Commercial Strategy
Pricing Models
CPQ Tools
Revenue Operations
Channel Partnerships
Incentive Programs
Stakeholder Management
Sales Enablement
Consumption-Based Pricing

Сложность отбора

4 из 5

Высокий уровень ответственности: требуется 8+ лет релевантного опыта, работа с глобальными партнёрскими сетями и сложными коммерческими моделями

Оценка JobPath

Зарплата по рынку

950 000 – 1 350 000 ₽ в месяц

Оценка основана на указанной годовой зарплате $131K-$164K USD при курсе ~92 руб./долл.; позиция уровня Senior в SaaS с опытом 8+ лет

Оценка JobPath по рынку, не предложение работодателя

Могут спросить на собеседовании

Расскажите о наиболее сложной сделке с партнером, которую вы поддерживали через Deal Desk, и какие вызовы возникли при согласовании условий?
Как вы объясняете партнерам модель ценообразования на основе потребления? Приведите пример из вашего опыта.
Какие метрики успеха вы бы определили для новой партнерской программы ценообразования?
Опишите процесс разработки enablement-программы для команды продаж, который привел к улучшению performance.
Как вы балансировали интересы различных внутренних отделов (Sales, Finance, Legal) при утверждении партнерских цен?

Прорепетировать это собеседование

Голосовой ИИ-интервьюер задаст вопросы под эту вакансию и разберёт каждый ответ.

Начать бесплатно

Сохрани похожие вакансии

Новые вакансии с такой должностью будут собираться в кабинете.

Сохранить фильтр

Перед откликом

Попробовать бесплатно