Senior Named Account Executive, Federal Government (Ottawa)

О позиции

Ключевой член команды продаж федерального правительства Канады, который защищает критическую инфраструктуру страны, данные граждан и цифровые сервисы от киберугроз. Вы будете работать непосредственно с правительственными департаментами и агентствами, формируя технические требования на ранних этапах закупочного цикла и реализуя сделки через механизмы федеральных закупок PSPC. Компания известна как один из крупнейших мировых провайдеров сетевой инфраструктуры и безопасности, защищающая веб-ресурсы без необходимости установки дополнительного оборудования или изменения кода.

Будет плюсом

• Действующая security clearance
• Опыт работы с National Defence и Public Safety Canada
• Техническое образование в области сетевой инженерии или computer science
• Предприимчивость и самостоятельность

Условия

• Возможность внести реальный вклад в безопасность критической инфраструктуры Канады
• Работа с одним из самых инновационных и быстрорастущих технологических компаний мира
• Конкурентная компенсация и возможности карьерного роста
• Гибкая распределённая модель работы
• Культура компании, ориентированная на curiosity и итерации
• Участие в проектах Project Galileo, Athenian Project, 1.1.1.1 для защиты свободы интернета
• Возможность использовать современные инструменты и AI в работе
• Разнообразие и инклюзивность рабочего окружения
• Возможность разумных accommodations при наличии особых потребностей

Навыки

• Cloudflare
• Cybersecurity
• SaaS
• IaaS
• Zero Trust
• SASE
• Federal Procurement
• Public Sector Sales
• Network Security
• Government Relations
• Account Management
• B2B Sales
• Pre-sales Engineering
• Contract Negotiation
• Sales Pipeline Management

Могут спросить на собеседовании

1. Опишите ваш успешный опыт продажи сложных ИТ-решений федеральным заказчикам в Канаде. Как вы navigated procurement cycles?
2. Как вы обеспечиваете early engagement с государственными закупщиками до начала официального tender процесса?
3. Приведите пример технической проблемы клиента в government sector, которую вам удалось решить с помощью Cloudflare-like решений.
4. Как вы строите долгосрочные отношения с system integrators и vendors в public sector?
5. Какие меры вы принимаете для поддержания pipeline в условиях длинных public sector sales cycles?