Head of Growth

О позиции

Clera — финтех-компания, обслуживающая импортёров, экспортёров и оптовиков через продукты международных платежей и корпоративных расходов. Роль Head of Growth фокусируется на построении acquisition engine для масштабирования бизнеса по Латинской Америке и новым торговым вертикалям. Команда работает гибридно из Чикаго или удалённо.

Чем заниматься

• Идентифицировать стратегических партнёров, инициировать outreach и вести переговоры до подписания при поддержке основателей
• Выбирать и развивать каналы привлечения: маркетинг, мероприятия, paid campaigns, outbound
• Создавать программу рефералов, превращая рекомендации клиентов и индустрии в стабильный источник новых бизнесов
• Строить активационные программы для быстрого совершения первой транзакции новыми клиентами
• Тестировать новые торговые вертикали и рынки в Латинской Америке
• Вести продажи и бизнес-развитие, масштабировать команду по мере роста результатов

Что ждут

• 5–10 лет опыта, включая full-time B2B growth или sales опыт
• Трекер успеха в построении роста в платежах, финтехе, картах или trade-services с объёмом транзакций более $100 млн
• Опыт работы с trade-бизнесами (импортёры, экспортёры, оптовики) в США или Латинской Америке
• Опыт масштабирования каналов привлечения: партнёрства, outbound, рефералы, events с генерацией qualified leads
• Доказанная способность находить партнёров, запускать диалоги и закрывать сделки
• Hands-on подход к построению списков, проведению outreach и быстрой адаптации growth-планов
• Владение испанским или португальским приветствуется

Будет плюсом

• Знание испанского или португальского языка
• Опыт работы в международной финтех-экосистеме
• Понимание регуляторики торговых финансовых услуг

Условия

• Оклад $120,000–$160,000 ежегодно + переменной компонент (OTE $170,000–$230,000)
• Гибридный формат работы из Чикаго или удалённо из перечисленных локаций
• Возможность построить рост команды с результатами
• Работа в быстрорастущей финтех-компании с международной экпансией

Навыки

• Growth Marketing
• B2B Sales
• Business Development
• Partnership Development
• Outbound Lead Generation
• Referral Programs
• Payment Systems
• Fintech
• Market Expansion
• Team Scaling
• Sales Operations
• Channel Management

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы выстраивали стратегию привлечения партнёров в финтех- или платёжном проекте?
2. Приведите пример того, как вы масштабировали acquisition каналы в B2B-сегменте.
3. Как вы измеряли эффективность программ активации новых клиентов?
4. Какой у вас был самый значимый deal по размеру транзакций? Как вы его закрыли?
5. Как бы вы подошли к тестированию новой торговой вертикали в неизвестной вам LATAM стране?