Enterprise Sales Director - Strategic

О позиции

Sierra создаёт платформу для построения человечных клиентских опытов с помощью ИИ. Руководство формируют бывшие топ-менеджеры Salesforce, Facebook, Google и OpenAI. Компания ценит доверие, ориентацию на клиента, ремесленное мастерство, интенсивность и командный дух. Вы будете работать удалённо, взаимодействуя с клиентами по всему миру и напрямую с ко-основателями компании.

Будет плюсом

• Глубокое знакомство с ландшафтом ИИ и способность говорить убедительно с техническими и бизнес-стейкхолдерами. Опыт работы рядом с основателями/исполнительными директорами перед стратегическими клиентами.

Условия

• Неограниченный гибкий оплачиваемый отпуск. Медицинское, стоматологическое и оптическое страхование для вас и вашей семьи. Страхование жизни и от несчастных случаев. Пенсионный план в зависимости от страны трудоустройства. Декретный отпуск. Преимущества по фертильности и созданию семьи через Carrot. Обеды, вкусные снеки и кофе для поддержания энергии. Дискреционный benefit stipend для расходов в приоритетных направлениях. Бесплатные уроки альпинизма (alphorn lessons). Участие в equity-планах компании.

Навыки

• Enterprise Sales
• Strategic Account Management
• C-Suite Selling
• Deal Structuring
• SaaS Sales
• Complex Sales
• Pipeline Management
• Sales Forecasting
• AI Tools for Sales
• International Sales

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самой сложной многомиллионной сделке, которую вы закрыли ранее. Какую структуру договора вы выбрали и какие риски удалось нейтрализовать?
2. Как вы строили свои отношения с C-level стейкхолдерами на предыдущих местах? Приведите пример ситуации, когда вам пришлось выстраивать диалог с новым решением в организации клиента.
3. Какие AI-инструменты вы уже использовали в продажах и как они повлияли на ваши метрики эффективности? Как бы вы внедрили подобные инструменты в процесс Sierra?
4. Опишите случай, когда вы работали непосредственно с founders или CEO клиента во время сделки. Что было самым сложным в этой ситуации?
5. Как вы управляете своим pipeline при работе одновременно с несколькими крупными международными возможностями? Какие методики прогнозирования используете?