Business Development Manager

О позиции

Позиция направлена на ускорение роста доходов компании за счёт развития проектов солнечной энергии промышленного масштаба по всей Латинской Америке. Специалист будет определять стратегические возможности выхода на рынок, выстраивать долгосрочные отношения с подрядчиками и инвесторами, а также интегрировать решения ARRAY в проекты клиентов.

Чем заниматься

• Разработка и реализация бизнес-стратегий для расширения рынка в регионе LАТАМ
• Идентификация новых возможностей, заключение сделок и управление ключевыми клиентами
• Управление и развитие команды специалистов по развитию бизнеса
• Сотрудничество с отделами продаж, маркетинга и инженерии для согласования коммерческих решений
• Структурирование сложных контрактов, переговоры и контроль их исполнения
• Анализ рыночных трендов и конкурентных позиций для стратегического планирования
• Формирование воронки продаж и точное прогнозирование результатов
• Представление интересов компании на отраслевых мероприятиях и конференциях

Что ждут

• Высшее образование в области управления, инженерии или экономики
• Опыт 8–12 лет в развитии бизнеса, продажах или коммерции, предпочтительно в сфере возобновляемой энергетики
• Подтверждённый опыт работы с крупными проектами солнечной энергетики или EPC-моделями
• Предыдущий опыт руководства коммерческими командами
• Отличное знание английского языка; испанский или португальский — преимущество
• Навыки ведения переговоров, управления стейкхолдерами и стратегического анализа

Будет плюсом

• Знание технологий трекеров солнечных панелей
• Налаженная сеть контактов в экосистеме возобновляемой энергетики LАТАМ
• Опыт работы в матричных международных организациях
• Финансовая грамотность: расчёт экономики проектов, управление P&L

Условия

• Конкурентная зарплата и социальные пакеты, адаптированные под рынок Мексики
• Возможности профессионального развития в глобальной компании
• Работа в динамичной среде передовой отрасли ВИЭ
• Корпоративная культура, ориентированная на баланс работы и жизни

Навыки

• Business Development
• Strategic Planning
• Team Leadership
• Renewable Energy
• Solar Power
• Project Economics
• Negotiation
• Stakeholder Management
• Market Analysis
• P&L Management

Могут спросить на собеседовании

1. Какие шаги вы предпринимаете для выхода на новый региональный рынок?
2. Расскажите о самом сложном контракте, который вам удавалось закрыть. Какие задачи стояли и как они были решены?
3. Как вы выстраиваете взаимодействие между техническими и коммерческими командами?
4. Какие инструменты используете для прогнозирования продаж и управления воронкой?
5. Почему вас привлекает именно эта вакансия в сфере солнечной энергетики?