Director of Sales, Named (Toronto)

О позиции

Cloudflare — компания с миссией улучшить интернет, работающая с миллионами сайтов и организаций от индивидуальных блогеров до Fortune 500. Наша глобальная сеть повышает производительность и безопасность, защищая от спама и атак. Мы ценим сотрудников, которые видят проблемы там, где другие привыкли мириться, и используют современные инструменты для их решения. Культура построена на итерациях, любопытстве и поддержке коллег.

Будет плюсом

• Опыт продажи в Financial Services, Retail, Energy, Media
• Техническое образование (инженерия, computer science, MIS)
• Знание рынка облачных решений и информационной безопасности
• Место жительства в районе Toronto Greater Area

Условия

• Работа над улучшением глобального интернета
• Возможность управлять стратегией и ростом регионального бизнеса
• Команда профессионалов и поддержка глобальной организации
• Конференции, обучение и профессиональное развитие
• Доступ к современным инструментам и технологиям
• Возможность участвовать в проектах защиты СМИ и прав человека

Навыки

• Enterprise Sales
• Sales Management
• Team Leadership
• Pipeline Management
• Account Management
• Strategic Planning
• B2B Sales
• Cloud Infrastructure
• Cybersecurity
• Customer Relationship Management
• Negotiation
• Public Speaking

Могут спросить на собеседовании

1. Какой ваш подход к формированию и росту пайплайна продаж в Enterprise сегменте?
2. Как вы строите мотивацию и развитие команды продаж? Приведите пример успешного кейса.
3. Опишите процесс закрытия крупной сделки стоимостью более $500K. Какие этапы были критичными?
4. Какие методы используете для прогнозирования продаж и контроля выполнения планов?
5. Как вы адаптируете стратегию продаж при выходе в новый регион или вертикаль?