Business Development Manager (BDM), AI Live Insight

О позиции

VIDIZMO — компания-разработчик корпоративных платформ искусственного интеллекта, базирующаяся в Тайсонсе, Вирджиния (США). Платформа работает более чем с 100 клиентами в государственном секторе, общественной безопасности, транспорте, производстве, энергетике, здравоохранении, образовании и игровой индустрии. Мы как независимый поставщик ПО (ISV) разрабатываем и поддерживаем программное обеспечение, а канал партнёров занимается продажей продуктов клиентам. Клиенты разворачивают решения в своём облаке, локально или в полностью изолированных средах (air-gapped).

Чем заниматься

• Проведение исследований потребностей с лидерами в области безопасности, операций и IT для оценки существующей камерной инфраструктуры, систем управления видеонаблюдением (VMS), рабочих процессов оповещения и наиболее критичных инцидентов
• Руководство пилотными проектами: старт с одного сайта, коридора или кейса с заранее согласованными критериями успеха, конвертация результатов в массовые внедрения
• Рекрутинг, обучение и совместные продажи с интеграторами безопасности, производителями VMS и камер, дистрибьюторами и реселлерами
• Построение воронки продаж в секторах транспорта, департаментов транспорта (DOTs), умных городов, общественной безопасности, производства, коммунальных услуг, образования, казино и гэмблинга, коммерческих объектов
• Работа с пре-сейл командой над демонстрациями, архитектурой и развертыванием решений в облачных, локальных и изолированных средах; координация ценообразования, регистрации сделок и предложений с партнёрами
• Представление VIDIZMO на отраслевых выставках и партнёрских мероприятиях, проведение живых демонстраций, коучинг менеджеров по лидогенерации
• Поддержание актуальности прогнозов и возможностей в HubSpot, передача обратной связи рынком продуктовой и маркетинговой командам

Что ждут

• Опыт работы с крупным производителем камер или платформой VMS (как сотрудник, так и через продажу продуктов или построение партнёрского канала)
• Способность быстро изучить продукты VIDIZMO, включая AI Live Insight, и уверенно проводить демонстрации в течение первых двух недель
• 5+ лет в продажах систем видеонаблюдения, видеоаналитики, VMS, контроля доступа или смежной физической безопасности с выполнением плана или лучше
• Налаженные рабочие отношения в канале интеграторов безопасности и понимание бизнес-моделей интеграторов, дистрибьюторов и производителей
• Техническая экспертиза по IP-камерам, протоколам RTSP и ONVIF, платформам VMS, GPU-серверам, edge-устройствам и точности детекции ИИ
• Опыт запуска пилотов и proofs-of-concept, конвертировавшихся во многообъектные внедрения
• Готовность к командировкам для встреч с клиентами, визитов к партнёрам и посещению отраслевых выставок

Будет плюсом

• Опыт продаж госпокупателям, включая кооперативные контракты и procurement через партнёров

Условия

• Конкурентный оклад плюс комиссия или бонус, привязанный к объёму поступлений
• Возможность работать с инновационным продуктом на стыке ИИ и физической безопасности
• Гибкие условия работы (стандартные часы 9:00–18:00 Eastern при наличии тихого домашнего офиса)
• Карьерный рост в растущей компании с более чем 100 клиентами в production
• Команду профессионалов в области enterprise AI и экосистему активных партнёров

Навыки

• Business Development
• Video Surveillance
• Video Analytics
• VMS
• IP Cameras
• RTSP
• ONVIF
• Physical Security
• Channel Partnerships
• HubSpot
• Pilot Management
• Proof of Concept

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самом сложном пилотном проекте, который вы запускали в физической безопасности, и как его перевели в масштабное развертывание
2. Какие каналы партнерства и конкретных интеграторов или производителей камер вы уже знаете в этом рынке и как бы вы их использовали?
3. Как вы проводите discovery-встречи с лидерами безопасности, чтобы выявить самые критичные инциденты для предотвращения?
4. Приведите пример, когда вам пришлось быстро освоить новый технический продукт и провести эффективную демонстрацию заказчикам
5. Как вы управляете воронкой продаж и прогнозирования при работе одновременно с несколькими вертикальными сегментами?