Field Sales Engineer

О позиции

ITW Commercial Construction North America включает проверенные бренды Buildex® (Teks®, Sammys®), Red Head (TruBolt®, Tapcon®), Ramset (Trakfast®) и PNA®, которые служат профессиональным подрядчикам с 1910 года. Компания проектирует и производит инновационные системы крепления и решения для бетона, гипсокартона, металлических зданий, противопожарной защиты, сантехники, электротехники и HVAC применений. ITW стремится к операционному превосходству, отзывчивому сервису и постоянному инновационному развитию продукции.

Чем заниматься

• Выстраивать стратегические отношения с ключевыми архитектурными, инженерными и проектными фирмами для влияния на спецификации продукции и конверсию продаж
• Разрабатывать и запускать программы спецификаций на целевых рынках для достижения годовых целей роста и конверсии
• Предоставлять техническое обучение, guidance по применению продукции и поддержку по строительным кодам архитекторам, инженерам и должностным лицам Authorities Having Jurisdiction (AHJs)
• Анализировать рыночные тенденции, конкурентную активность и данные клиентов для выявления возможностей и разработки стратегий роста спецификаций
• Поддерживать отдел продаж техническими знаниями, интерпретировать инженерные отчеты и строительные нормы, демонстрировать эквивалентность проектирования по ключевым проектам
• Сотрудничать с отделами продаж, маркетинга, инженерии и другими кросс-функциональными командами для разработки и реализации планов продажи через спецификации
• Оценивать эффективность программ, отслеживать результаты и предоставлять рекомендации для непрерывного улучшения и роста бизнеса

Что ждут

• Бакалаврская степень в области инженерии (обязательно), магистрская степень предпочтительна
• Более 3 лет опыта в технических продажах или продажах через спецификации
• Лицензия Professional Engineer (PE) или прогресс в её получении (предпочтительно)
• Сильные навыки письма, устной речи и презентаций с возможностью эффективно влиять на множественных лиц, принимающих решения
• Способность читать строительные чертежи, анализировать спецификации проектов и интерпретировать требования строительных норм
• Ориентация на результаты, сильные организаторские навыки, способность управлять множеством приоритетов
• Знание Microsoft Office и готовность к командировкам до 50%, включая ночные поездки

Будет плюсом

• Лицензия Professional Engineer (PE)
• Магистерская степень в области инженерии
• Опыт работы в строительной отрасли
• Понимание строительных кодов и стандартов
• Техническая сертификация или лицензии

Условия

• Конкурентная заработная плата ($100,000-$110,000 ежегодно) плюс годовой бонус/комиссионный план
• Комплексный пакет льгот: медицинское, стоматологическое и зрение страхование
• Страхование по инвалидности и жизни
• План 401(k) с соответствием компании и дополнительные взносы работодателя
• Гибкие расходы счета
• Возможности карьерного роста через непрерывное обучение
• Инклюзивная рабочая среда с группами сотрудников ресурсах (ERGs)

Навыки

• technical_sales
• specification_selling
• engineering
• microsoft_office
• construction_industry
• project_management
• client_relationships
• architectural_drawings
• building_codes

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте работы в технических продажах строительных решений или связанных отраслях. Какой самый сложный проект вы реализовали?
2. Как вы подходите к развитию отношений с клиентами в B2B-продажах? Приведите конкретный пример успешного заключения сделки.
3. Опишите ситуацию, когда вам нужно было убедить архитектурную или инженерную фирму включить ваш продукт в спецификации проекта. Что вы сделали?
4. Как вы управляете своим временем при работе с несколькими приоритетами и регулярных командировках до 50% времени?
5. Какие знания в области строительных кодов и нормативов вы применяли в своей работе? Приведите пример из практики.