Strategic Account Executive - Spain

О позиции

Вы будете ключевым связующим звеном между GitLab и стратегическими корпоративными заказчиками в Испании, отвечая за весь цикл продаж от поиска потенциала до закрытия крупных сделок. Роль предполагает работу с C-level стейкхолдерами, построение долгосрочных отношений и демонстрацию ценности платформы DevSecOps с интегрированным искусственным интеллектом. GitLab — это открытая платформа, которую используют более 100 000 организаций по всему миру, включая 50% из Fortune 100.

Будет плюсом

• Предварительный опыт работы с DevSecOps платформами или AI-powered tools
• Опыт работы с каналами дистрибуции и partner ecosystem
• Регистрация в LinkedIn с опытом B2B enterprise sales
• Знание испанского рынка программных решений
• Опыт работы в полностью remote и asynchronous окружении

Условия

• Flexible Paid Time Off — гибкий оплачиваемый отпуск
• Team Member Resource Groups — группы поддержки сотрудников
• Equity Compensation & Employee Stock Purchase Plan — акционерное вознаграждение
• Growth and Development Fund — фонд для развития
• Parental leave — оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком
• Home office support — поддержка организации домашнего офиса

Навыки

• Enterprise Sales
• Account Management
• B2B Software Sales
• DevOps
• Git
• Customer Relationship Management
• Consultative Selling
• Pipeline Management
• Territory Planning
• Stakeholder Management
• SaaS
• Strategic Partnerships

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы планируете выстраивать стратегию входа на рынок Испании для такого продукта, как DevSecOps платформа?
2. Опишите самый сложный deal, который вы закрыли за последние два года. Что стало определяющим фактором успеха?
3. Как вы работаете с возражениями технических стейкхолдеров о безопасности и compliance в DevSecOps решении?
4. Приведите пример, когда вам пришлось адаптировать подход под особенности крупной корпоративной культуры заказчика.
5. Как вы организуете своё время в полностью remote и asynchronous среде? Какие инструменты используете?