Manager, Integrated Marketing

О позиции

EXOL предоставляет автоматизированные складские решения и услуги по управлению складскими операциями для бизнеса любого масштаба. Компания работает в сфере fulfillment-as-a-service и фокусируется на эффективном перемещении товаров между CPG, пищепром, оптовой торговлей и ритейлом. EXOL является независимо управляемым совместным предприятием Symbotic и SoftBank. Коммерческая организация отвечает за развитие, переговоры и исполнение контрактов с клиентами, а маркетологи партнёрыруют с руководством для усиления видимости на рынке и ускорения возможностей роста.

Чем заниматься

• Разрабатывать и реализовывать интегрированную стратегию маркетинга, переводя бизнес-цели и приоритеты продаж в годовые и квартальные планы маркетинга. Разрабатывать и запускать программы B2B-demand generation через email, веб-контент, соцсети, мероприятия и account-based marketing. Партнёрство с продажами и коммерческой командой для определения целевых аудиторий, стратегий аккаунтов и клиентских путей. Формировать позиционирование рынка и кампании, включая sales enablement материалы, кейсы клиентов и презентации. Управлять event-маркетингом — участие в отраслевых выставках, конференциях и мероприятиях для взаимодействия с клиентами. Создавать фреймворки кампаний, дашборды отчётности и практики маркетинговых операций. Руководить кросс-функциональными программами, агентствами, фрилансерами и поставщиками в рамках бюджета и сроков.

Что ждут

• Бакалавриат в области маркетинга, бизнеса или коммуникаций. Минимум 8 лет соответствующего опыта работы. Опыт B2B-маркетинга в интегрированном маркетинге, demand generation, field marketing, ABM или revenue marketing. Глубокое знание enterprise B2B buyer journeys, сложных циклов продаж, сегментации аудитории. Опыт работы с CRM, маркетинговыми automation системами, email-маркетингом, веб-аналитикой. Навыки партнёрства с отделом продаж, старшим руководством и внешними подрядчиками без формального авторитета. Отличные письменные коммуникации, презентационные навыки, управление проектами и стейкхолдерами. Предпочтителен опыт в supply chain, логистике, робототехнике, автоматизации или enterprise technology.

Будет плюсом

• Опыт в supply chain, логистике, робототехнике или промышленной автоматизации. Знание складской отрасли и fulfillment services. Билингвальные языковые навыки не указаны как обязательные, но могут быть полезны при работе с международными клиентами.

Условия

• Возможность работать в высокотехнологичной компании с глобальными перспективами. Участие в развитии инновационного бизнес-модели в сфере складской автоматизации. Конкурентная компенсация и пакет льгот. Возможность до 10% деловых поездок. Доступ к корпоративным инструментам и платформам для маркетинговых кампаний. Работа в кросс-функциональной команде с прямым влиянием на бизнес-результаты.

Навыки

• B2B Marketing
• Demand Generation
• Account-Based Marketing
• Email Marketing
• Marketing Automation
• CRM
• Web Analytics
• Campaign Management
• Event Marketing
• Sales Enablement
• Stakeholder Management
• Content Strategy
• Lead Management

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы определяете успех для интегрированных маркетинговых программ?
2. Опишите пример успешной кампании demand generation, которую вы вели
3. Как вы выстраиваете взаимодействие между маркетингом, продажами и коммерческой командой?
4. Какой подход к бюджетированию и управлению агентствами вы используете?
5. Как вы адаптируете стратегии под сложные enterprise buyer journeys?