Account Executive - East Coast

О позиции

NoTraffic — ведущая мировая платформа мобильности, превращающая перекрёстки в подключённую инфраструктуру, улучшающую поток транспорта и безопасность. Мы готовим города к эре автономного вождения. В роли Account Executive вы будете строить бизнес через партнёрскую сеть с государственными и муниципальными структурами, продвигая миссию по революции управления трафиком.

Чем заниматься

• Достижение целевых показателей выручки за счёт развития сети деловых партнёров
• Построение и поддержание крепких отношений с клиентами и партнёрами
• Поиск новых возможностей через нетворкинг и рекомендации
• Анализ рыночных трендов и потребностей клиентов для создания компетентных решений
• Мониторинг и ответы на запросы предложений (RFP/RFI)
• Представление компании на отраслевых мероприятиях, включая выступления публично
• Ведение CRM для точного прогнозирования и управления воронкой продаж

Что ждут

• 5+ лет опыта продаж систем интеллектуального транспортного транспорта (ITS) государственным учреждениям
• 2+ года опыта в технических продажах
• Подтверждённый опыт управления дистрибуторскими партнёрами и роста клиентских счетов
• Предпринимательский склад характера с командно-ориентированным подходом
• Сильные коммуникативные навыки, умение решать проблемы и строить отношения
• Готовность адаптироваться в динамичной среде и управлять несколькими приоритетами одновременно
• Готовность к командировкам до 60% внутри территории продаж

Будет плюсом

• Опыт работы с агенствами штата или местными муниципалитетами
• Знание процессов закупок госсектора
• Успешные кейсы закрытия сделок B2G (Business-to-Government)
• Техническая грамотность в области IoT и подключённой инфраструктуры

Условия

• Работа в мировой лидирующей платформе умных городов
• Возможность участвовать в изменении того, как города функционируют
• Конкурентный пакет компенсации
• Карьерный рост в быстрорастущей отрасли
• Командная атмосфера с фокусом на инновации

Навыки

• B2B Sales
• Government Sales
• Partner Management
• CRM
• Territory Planning
• Public Speaking
• Technical Sales
• RFP/RFI Response
• Relationship Building
• Account Growth

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте продаж технологических решений государственным организациям.
2. Как вы строите отношения с распределительными партнёрами и какие метрики используете для оценки их эффективности?
3. Приведите пример сделки, которую вам пришлось закрыть после долгого цикла переговоров. Какими были основные препятствия и как вы их преодолели?
4. Как вы управляете своим временем и приоритетами при работе с географией и необходимостью частых командировок?
5. Что для вас значит быть предпринимателем внутри большой компании и как это проявляется в вашей работе?