​Senior Specialist Account Executive, Data 360 & Agentforce

О позиции

Вы присоединитесь к команде Data 360 Specialist Sales в Salesforce — компаниях №1 среди ИИ-CRM. Эта роль находится в центре технологического сдвига эпохи агентов: вы будете помогать клиентам переходить от экспериментов с ИИ к внедрению работающих решений, которые приносят измеримый результат. Вакансия подходит как для работы в офисе в Германии, так и для удалённого формата. Требуется владение немецким и английским языками.

Чем заниматься

• Идентификация, квалификация и закрытие сделок по продуктам Data 360 и Agentforce
• Ведение переговоров и заключение контрактов со сложными клиентами
• Подготовка бизнес-кейсов, связывающих решения с измеримыми результатами
• Анализ воронки продаж, выявление пробелов и планирование действий
• Организация мероприятий и кампаний для генерации лидов
• Обучение и коучинг аккаунт-менеджеров для распознавания возможностей
• Создание материалов для продаж: кейсы, базы знаний, истории клиентов
• Превращение успехов клиентов в референсные истории и повторяемые сценарии
• Представление экспертизы на внутренних мероприятиях и клиентских семинарах

Что ждут

• Опыт продажи сложных решений многоуровневым клиентам
• Структурированный подход к сделкам: от квалификации до закрытия
• Умение продавать решения через бизнес-проблемы клиента
• Аналитическое мышление: работа с метриками воронки, конверсией, выручкой
• Владение немецким и английским на деловом уровне
• Понимание принципов работы платформ данных: хранилища, озёра данных, CDP, интеграции
• Готовность быстро адаптироваться в быстрорастущем рыночном сегменте
• Навыки презентации и сторителлинга для технической и бизнес-аудитории
• Коммуникабельность и способность обучать коллег

Будет плюсом

• Опыт работы с CRM-платформами, Snowflake, Databricks, BigQuery или Tableau
• Знание платформы Salesforce
• Опыт масштабирования быстро растущих продуктов или услуг
• Опыт работы с партнёрами и системными интеграторами
• Копирайт или сертификат по ИИ-технологиям

Условия

• Работа над продуктами, которые являются ключевым драйвером роста Salesforce
• Возможность напрямую влиять на результаты бизнеса клиентов
• Карьерный рост в быстрорастущем сегменте компании
• Гибкий формат работы: офис в Германии или удалённо
• Бенефиты и ресурсы для баланса между работой и личной жизнью
• Развитие внутри глобальной компании с культурой обучения и инноваций

Навыки

• Salesforce Platform
• Data Warehouses
• Data Lakes
• Customer Data Platforms (CDP)
• Business Intelligence Tools
• AI/ML Concepts
• Enterprise Software Sales
• B2B Sales
• Account Management
• Pipeline Management
• Negotiation
• Business Case Development
• Stakeholder Management
• Presentation Skills
• German Language
• English Language

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самой сложной сделке, которую вы закрыли за последние 2 года. Какую проблему вы помогли решить клиенту и какие барьеры преодолевали?
2. Как бы вы построили план развития сегмента для продукта Data 360 на первые 6 месяцев? Какие метрики вы отслеживали бы?
3. Приведите пример ситуации, когда вам пришлось адаптировать подход к продажам для разных типов покупателей — технического специалиста и бизнес-руководителя.
4. Как вы определяете, что продукт может решить проблему клиента, даже если он сам ещё не осознаёт эту потребность?
5. Расскажите о случае, когда вы учили или поддерживали коллег в освоении нового продукта или методики. Что сработало, а что нет?