Solutions Consultant, Mid Market, UKI

О позиции

Notion создает совместное рабочее пространство с поддержкой ИИ, где команды и агенты могут работать вместе. В этой роли вы будете напрямую взаимодействовать с клиентами, помогать им решать бизнес-задачи с помощью нашей платформы и отвечать за формирование воронки продаж. Роль сочетает техническую экспертизу с коммерческой ответственностью — вы будете строить рабочие процессы живыми демонстрациями, проводить discovery-встречи, участвовать в переговорах по ценообразованию и сопровождать клиента через весь цикл от первой встречи до продления контракта.

Чем заниматься

• Создавать воронку продаж: формировать планы таргетных аккаунтов совместно с BDR и инициировать outreach к приоритетным стейкхолдерам
• Полностью управлять возможностями от первого контакта до закрытия сделки: проводить discovery, квалифицировать потребности, согласовывать стейкхолдеров, формировать бизнес-кейс и приводить сделку к закрытию
• Проектировать и валидировать рабочие решения: отображать текущие и будущие процессы, ко-строить решения прямо в Notion, определять реалистичный объём работ, критерии успеха и путь внедрения
• Координировать работу партнёров при сохранении ответственности: подключать BDR, Outcomes Architects, технических специалистов в нужные моменты, управляя momentum возможностей и коммуникацией с клиентом
• Обеспечивать коммерческий рост после подписания: партнёрство с командой Customer Success, план онбординга, стратегия экспансии и планирование продления контрактов

Что ждут

• Коммерческая ответственность и генерация пайплайна: опыт создания или продвижения бизнеса, влияния на решения клиентов, владение измеримыми результатами; релевантный опыт в продажах с квотой или смежных клиентских ролях
• Техническая гибкость и мыслительный подход builder: готовность работать в софте на лету, проводить демо, ко-проектировать и решать проблемы с клиентом без привлечения специалиста
• Флукенция в ИИ: интерес к искусственному интеллекту, готовность осваивать новые инструменты и подходы к работе
• Discovery, квалификация и артикуляция ценности: выявление потребностей клиентов, картирование рабочих процессов, квалификация бизнес-воздействия и срочности, перевод результатов в коммерческие outcomes и планы adoption
• Скорость обучения и инициатива: постановка чётких целей, проактивность, извлечение уроков из взаимодействия с клиентами, применение инсайтов для улучшения результатов
• Взаимодействие со сложными клиентами: умение вести многостейкхолдерские сессии, проходить procurement, юридические и security review циклы

Будет плюсом

• Полный цикл B2B-продаж ПО или опыт solutions engineering с подтверждёнными результатами превышения квоты на new-logo и expansion
• Опыт работы с usage-based или consumption-based моделями ценообразования и формирования credit-based предложений
• Предварительный опыт продаж в среднем рынке и enterprise в productivity, collaboration или workflow software
• Опыт работы в shared account ownership model с post-sale/Customer Success командой в интегрированном customer motion

Условия

• Конкурентная денежная компенсация и опционы (equity)
• Гибкий график и возможность работы в офисе в Лондоне
• Возможность работать с передовым инструментом для совместной работы с поддержкой ИИ
• Команда из единомышленников, ориентированных на качество craftsmanship
• Участие в формировании стандартов совместной работы в эпоху ИИ

Навыки

• Sales
• Solution Engineering
• B2B Sales
• Customer Success
• Discovery
• Technical Presentations
• CRM
• Workflow Automation
• AI Tools
• Stakeholder Management
• Negotiation
• Pipeline Management

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о случае, когда вы закрыли сложную сделку. Как вы выстроили процесс и что сыграло ключевую роль?
2. Как вы проводите discovery-встречу с потенциальным клиентом? Какие вопросы задаете и как определяете business impact?
3. Приведите пример технического решения, которое вы построили live-демо для клиента. Что вызвало сложности и как вы их решили?
4. Как вы работаете с возражениями по цене и бюджету в enterprise-среде? Приведите конкретный кейс.
5. Как вы используете ИИ в своей работе? Есть ли примеры автоматизации задач с помощью ИИ-инструментов?