Account Manager II - Infusion Therapy

О позиции

Мы — глобальный лидер в области интервенционных решений и медицинских технологий Nordson MEDICAL. Мы создаем компоненты для жизненно важных медицинских устройств и активно инвестируем в развитие наших команд. Если вы стремитесь к росту, обладаете опытом в продажах медицинского оборудования и готовы к частым командировкам — эта вакансия для вас.

Чем заниматься

• Генерация выручки за счёт поиска новых клиентов и развития существующего бизнеса
• Продажа расходных изделий инфузионной терапии Quest медицинским учреждениям
• Управление полным циклом продаж от первого контакта до постпродажной поддержки
• Построение долгосрочных отношений с ключевыми лицами, принимающими решения в больницах
• Разработка и реализация стратегий увеличения проникновения на рынок
• Работа с группами ключевых мнений лидеров (KOLs) в рамках целевых аккаунтов
• Ведение деятельности по продажам в CRM-системе
• Подготовка еженедельных, ежемесячных и квартальных обзоров продаж

Что ждут

• Опыт в продажах или бизнес-развитии от 2 лет
• Опыт работы с больничными департаментами (NICU, PICU, CVOR, Анестезиология)
• Демонстрируемый рост продаж год к году
• Умение выступать перед большими аудиториями
• Отличные коммуникативные навыки и оперативное follow-up
• Бакалавриат или эквивалентный опыт
• Готовность к командировкам 75% рабочего времени

Будет плюсом

• Клиническое образование или углублённая специализация
• Знание рынка медицинского оборудования и конкурентов
• Опыт работы с GPO и интегрированными сетями здравоохранения (IDN)
• Знание продуктов Quest Medical

Условия

• Работа в растущей международной компании Nordson Medical
• Динамичная среда с возможностью профессионального роста
• Инклюзивная и диверсифицированная корпоративная культура
• Возможность участия в создании инновационных медицинских решений
• Полная компенсация командировочных расходов

Навыки

• B2B Sales
• Account Management
• Medical Devices
• Hospital Sales
• Key Account Management
• CRM Software
• Sales Prospecting
• Clinical Relationships

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте продаж в медицинской сфере. С какими типами учреждений вы работали?
2. Как вы планируете развивать свои продажи и достигать плановых показателей? Приведите примеры из вашей практики.
3. Опишите ситуацию, когда вам пришлось построить отношения с новым клиентом с нуля. Каков был процесс?
4. Как вы готовитесь к встречам с высокопоставленными лицами в больницах? Что для них важно?
5. Сколько времени вы готовы выделять на командировки и какие у вас есть ограничения?