Enterprise Sales Leader (US)

О позиции

Мы ищем опытного лидера корпоративных продаж для запуска нашего присутствия на рынке США с нуля. Вы будете hands-on builder, который лично выстраивает процессы, нанимает и развивает команду — от начального отдела из 8-10 представителей до масштабируемой организации более чем из 40 удалённых сотрудников. Ваша задача — создать работающую модель продаж, которая станет основой для глобальной экспансии компании.

Чем заниматься

• Проектирование и внедрение сквозного процесса продаж для сегмента Enterprise
• Полное управление revenue-инженерией: аутрач, генерация лидов, воронка, закрытие сделок
• Личное участие в discovery-звонках и демо-презентациях до стабильности на уровне 10 представителей
• Масштабирование команды с 10 до 40+ удалённых представителей по всей территории США
• Нанимание и развитие внутренних менеджеров продаж для поддержки роста организации
• Внедрение KPI и прозрачной системы прогнозирования доходов на основе данных
• Позиционирование продуктовых преимуществ от «продажи фич» к «ценностным продажам
• Формирование культуры высокой ответственности и прозрачности в распределённой команде

Что ждут

• 8+ лет лидерского опыта в B2B SaaS-продажах с подтверждённой историей построения команд с нуля
• Опыт управления распределённой командой от 30+ человек и развития «лидеров лидеров
• Глубокое понимание экосистемы Salesforce или индустрии DevOps/Data Management (предпочтительно)
• Опыт работы player-coach: готовность погружаться в продажи на ранних этапах
• Экспертное понимание CRM, оптимизации продажного стека и методологий аутрач
• Прописка в США для управления локальным рынком (роль полностью удалённая)

Будет плюсом

• Опыт работы в высокомультипликативном Salesforce ISV стартапе
• Понимание технических продуктов: CI/CD, автоматизация тестирования, бэкап/восстановление, маскировка данных
• Опыт выхода на новый рынок или построения географического присутствия с нуля
• Практический опыт создания системы мотивации и incentive-структур для продающих команд

Условия

• Полная автономия: вы владеете Enterprise P&L и формируете структуру команды под себя
• Возможность стать архитектором процессов для глобальной экспансии компании
• Конкурентный фикс, система комиссий и опционы компании
• Ежедневное коучинг и менторство от топ-лидеров в области Salesforce DevOps и SaaS-продаж
• Работа со сложным техническим продуктом, решающим реальные инженерные и security-задачи
• Карьерный рост в быстро масштабирующейся компании, обслуживающей глобальные предприятия

Навыки

• Enterprise Sales
• SaaS Sales
• Sales Leadership
• Team Building
• Remote Team Management
• CRM Management
• Pipeline Management
• B2B Sales
• Outbound Prospecting
• Salesforce Ecosystem