Go-to-Market and Revenue Operations Specialist

О позиции

Мы ищем специалиста с экспертизой в go-to-market стратегиях и revenue operations для участия в динамичном проекте по обучению следующего поколения AI-систем. Ваша работа напрямую повлияет на то, как модели учатся, рассуждают и выполняют задачи через высококачественные реальные данные. Предыдущий опыт в AI не требуется — важнее ваша предметная область и понимание бизнес-операций. Это возможность экспертного уровня для тех, кто увлечён оптимизацией GTM-стратегий и фокусируется на сильных коммуникационных навыках.

Чем заниматься

• Анализ и экспертная оценка go-to-market стратегий, процессов продаж и фреймворков revenue operations
• Создание и уточнение документации, руководств и оперативных playbooks на основе реальных сценариев
• Оценка и предложение улучшений по генерации лидов, обеспечению продаж, управлению воронкой и процессам customer success
• Сотрудничество с фасилитаторами проекта для симуляции и информирования принятия решений в типичных GTM и RevOps ситуациях
• Оценка эффективности data-driven дашбордов и механизмов отчётности с целью получения actionable инсайтов
• Вклад идей по кросс-функциональной синхронизации между отделами маркетинга, продаж и операций
• Предоставление чётких конструктивных обратной связи на задания в письменной и устной форме для поддержки целей обучения AI

Что ждут

• Значительный опыт в go-to-market, sales operations или revenue operations ролях в B2B или SaaS средах
• Сильная компетенция в анализе и улучшении коммерческих стратегий и операционных workflows
• Исключительные письменные и устные коммуникативные навыки с доказанной способностью передавать сложные концепции кратко
• Превосходный трек record разработки или внедрения sales enablement инструментов, CRM-систем или решений для отчётности
• Знакомство с текущими GTM tech stacks и best practices для кросс-функционального сотрудничества
• Комфорт при асинхронной работе и адаптации к динамичным требованиям проекта в удалённом формате
• Опыт предоставления консультативной обратной связи, обучения или передачи знаний в revenue или operations-контекстах

Будет плюсом

• Опыт участия в проектах по обучению машинного обучения или работы с AI
• Бэкграунд в технической документации и создании обучающих материалов
• Знание методологий Agile/Lean в контексте revenue operations
• Опыт работы с инструментами аналитики (Tableau, Looker, Metabase)
• Сертификации в области sales или revenue operations

Условия

• Удалённая работа из любой точки мира
• Работа над проектом по обучению передовых AI-систем
• Гибкий график и асинхронное взаимодействие
• Возможность применить экспертизу в GTM и RevOps в новой области
• Привлекательная часовая оплата за проект
• Возможность долгосрочного сотрудничества

Навыки

• GTM Strategy
• Sales Operations
• Revenue Operations
• CRM Management
• Lead Generation
• Pipeline Management
• Customer Success
• Data Analysis
• Business Intelligence
• Communication
• B2B SaaS
• Sales Enablement
• Marketing Alignment
• Operational Planning
• Stakeholder Management

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте в go-to-market стратегиях и revenue operations. Какие проекты были наиболее успешными?
2. Как вы подходите к анализу и улучшению операционных процессов в B2B/SAX компаниях? Приведите пример.
3. Как вы обеспечиваете кросс-функциональное сотрудничество между маркетингом, продажами и операциями?
4. Какие метрики и дашборды вы используете для оценки эффективности revenue operations? Как вы делаете их actionable?
5. Опишите ваш опыт работы с CRM-системами и инструментами sales enablement.