Business Development Manager (Home & Garden) (f/m/x) - remote

О позиции

refurbed — это самый быстрорастущий маркетплейс восстановленных товаров в Европе. Основанная в 2017 году, компания работает в 23 странах ЕС и достигла оборота более €2 млрд, оставаясь при этом прибыльной. Мы делаем устойчивое потребление доступным, позволяя клиентам экономить до 40% и значительно сокращать углеродный след. Наша команда remote-first, мы ценим автономию, результат и постоянное развитие. В качестве Business Developer вы будете формировать ассортиментную стратегию и развивать партнёрские отношения в категории Home & Garden.

Чем заниматься

• Идентификация, оценка и приоритизация стратегических продавцов и брендов в категории Home & Garden
• Формирование конкурентного воронки продаж и партнёрских предложений
• Анализ рыночных трендов, сигналов спроса и пробелов в ассортименте
• Полное управление циклом продаж: от первого контакта до подписания договора
• Разработка бизнес-кейсов и коммерческих условий для новых партнёров
• Переговоры по контрактам и закрытие сделок
• Координация онбординга новых партнёров в экосистеме маркетплейса
• Репрезентация компании на отраслевых выставках и мероприятиях
• Обеспечение структурированной передачи аккаунтов команде Account Management

Что ждут

• Опыт в продажах, бизнес-развитии или партнёрстве 3–5 лет
• Опыт работы на маркетплейсах, в ритейле или e-commerce
• Уверенное владение английским языком
• Доказанный опыт управления полным циклом продаж самостоятельно
• Навыки коммуникации, влияния и убеждения стейкхолдеров всех уровней
• Структурное и аналитическое мышление, способность решать сложные бизнес-задачи
• Устойчивость к стрессу, настойчивость, умение учиться на ошибках

Будет плюсом

• Владение дополнительным европейским языком (немецкий, итальянский и др.)
• Опыт выхода на рынок Восточной Европы
• Знание категории Home & Garden / бытовая техника / товары для дома
• Опыт участия в отраслевых конференциях как спикер или экспонент

Условия

• Полностью удалённый формат работы по всей Европе
• Бюджет на обучение и профессиональное развитие
• Доступ к сервисам NiloHealth (психологическая поддержка, ментальное здоровье)
• Ежегодные офисные недели в Вене для командного взаимодействия
• Работа из офиса в Вене с возможностью приводить питомцев
• Гибкий график и автономия в организации рабочего времени
• Признание Top DACH Employer по версии Kununu (4 года подряд)
• Команда с высокой культурой обратной связи и инноваций

Навыки

• Business Development
• Sales
• Partnership Management
• B2B Sales
• Contract Negotiation
• Marketplace Strategy
• E-commerce
• Stakeholder Management
• Account Management
• Strategic Planning
• CRM
• Communication Skills

Могут спросить на собеседовании

1. Приведите пример успешной сделки или партнёрства, которое вы закрыли в прошлом. Какими были этапы, с какими трудностями столкнулись и как их преодолели?
2. Как вы оцениваете потенциальных продавцов для маркетплейса? Какие критерии используете при выборе приоритетных партнёров?
3. Опишите ситуацию, когда вы работали с сопротивлением со стороны стейкхолдера или руководителя. Как вы его убедили?
4. Какие метрики вы отслеживаете при управлении продажами и развитием партнёрств? Как оцениваете собственный успех?
5. Как вы будете выходить на рынок Восточной Европы в категории Home & Garden? Каковы ключевые риски и возможности?