Director, Growth & Product Marketing

О позиции

Вы станете founding leader нового направления в Kickstarter — одной из ведущих краудфандинговых платформ мира для креативных проектов в кино, играх, музыке, искусстве и технологиях. Роль включает полное ownership над позиционированием продукта, разработкой go-to-market стратегий для запусков функций, созданием стандартизированных пакетов предложений для Outreach команды, а также построением sales enablement процессов. Вы будете тесно взаимодействовать с Product, Outreach и Lifecycle Marketing командами, задавая фундамент для маркетинговой и продажной модели компании.

Чем заниматься

• Определять продукт-позиционирование и messaging, translating product capability into clear value propositions для creators и backers
• Разрабатывать и запускать go-to-market стратегию для продуктовых и функциональных релизов, повышая awareness и adoption на обеих сторонах маркетплейса
• Дизайнить, стандартизировать и вести launch и promotion пакеты с tiered offerings и фиксированными deliverables
• Строить и управлять sales enablement для Outreach команды: pitch materials, talk tracks, competitive positioning, training
• Вести demand generation программы: вебинары, open calls, referral programs
• Стандартизировать marketing процессы, инструменты и briefs для улучшения эффективности
• Определять и track performance metrics для product adoption, enablement effectiveness и launch package delivery

Что ждут

• Продолжительный опыт leadership в product marketing в fast-paced, evolving environments
• Успешный опыт построения scalable program от scratch
• Сильные навыки транслирования product capability в audience-facing narrative и positioning
• Опыт sales enablement: equip sales team с контентом, инструментами и training для measurable performance improvement
• Data-driven подход с умением измерять success через KPI и drive continuous improvement
• Exceptional cross-functional operator с demonstrated ability influence across Product, Sales, Marketing
• Опыт работы с CRM strategy, marketing automation и modern marketing tech stack
• Готовность работать удалённо в supported locations: CA, CO, CT, GA, IL, MA, MD, NC, NJ, NY, OR, SC, VA, VT, WA или UK

Будет плюсом

• Опыт работы на B2B и B2C marкетплейсах
• Знание английского рынка и локальных особенностей маркетинга
• Опыт работы в креативных индустриях или связанных с творческими проектами платформах
• Знакомство с community management и creator engagement practices

Условия

• Fully virtual remote work с поддержкой в выбранных штатах США и Великобритании
• Конкурентная зарплата $200,000-$225,000 годовых
• Инвестиции в развитие и рост команды как whole people
• Автономия и пространство для принятия решений, shaping работу и компанию
• Возможность стать founding leader нового направления
• Равные возможности, inclusive work environment
• Защита от неравенства и fair interview process

Навыки

• Product Marketing
• Go-to-Market Strategy
• Sales Enablement
• Demand Generation
• Marketing Automation
• CRM Strategy
• Brand Positioning
• Cross-functional Leadership
• KPI Tracking
• SaaS Marketing
• Lifecycle Marketing
• Marketplace Marketing

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о случае, когда вы строили product marketing программу с нуля. Что было главным вызовом и какие результаты достигли?
2. Как вы определяете успешную product positioning? Приведите пример metric, который используете для оценки.
3. Опишите ваш подход к sales enablement. Какие инструменты вы создавали для sales teams?
4. Как вы balance creative storytelling с analytical rigor в marketing решениях?
5. Как вы would approach building consistent messaging across different markets (US vs UK)?