Key Account Director RD - Southwest

О позиции

Позиция Key Account Director для направления Rare Disease в Южной Западной области США. Вы будете отвечать за развитие рынка, понимание ключевых стейкхолдеров и управление отношениями с ведущими медицинскими организациями. Роль требует глубоких знаний фарминдустрии, терапевтического сегмента редких заболеваний и способности строить долгосрочные партнёрства на уровне высшего руководства медицинских учреждений.

Чем заниматься

• Разработка и реализация Account Plans для назначенных ключевых клиентов
• Управление отношениями с C-Suite и административными лидерами медицинских организаций
• Идентификация возможностей для партнёрства между компанией и клиентами
• Сегментация и приоритизация Accounts в портфеле
• Взаимодействие с государственными и региональными бизнес-лидерами
• Управление проектами совместно с ключевыми клиентами
• Анализ локальной среды и создание совместных планов развития бизнеса
• Обучение команды пониманию локальных рыночных драйверов
• Масштабирование успешных практик по региону и стране
• Коммуникация стратегии развития портфеля редких заболеваний

Что ждут

• Бакалаврская степень (MBA или продвинутая степень предпочтительно)
• 5-10 лет опыта в фармацевтике, биотехе или медицинском маркетинге/продажах
• Не менее 3 лет в промо-позиции или роли с демонстрационным лидерством
• Опыт управления командами
• Экспертиза в области редких заболеваний или специализированных кардиологических продуктов
• Опыт запуска продуктов на рынок
• Навыки управления ключевыми аккаунтами
• Авторизация на работу в США

Будет плюсом

• Предыдущий опыт управления командой
• Знания о реформе здравоохранения в США
• Опыт работы с Integrated Delivery Networks (IDN) и Accountable Care Organizations (ACO)
• Тайны политики и адвокатских организаций
• Межфункциональное сотрудничество

Условия

• Конкурентный базовый оклад ($176,600–$294,300 ежегодно)
• Бонусная программа (целевой бонус 20% от оклада)
• Участие в программе долгосрочных акций компании
• План 401(k) с корпоративнымmatching и дополнительными взносами
• Комплексное медицинское страхование (медицинское, рецептурные препараты, стоматология, зрение)
• Платный отпуск, праздничные дни и дни ухода за семьёй
• Помощь при релокации (при необходимости)
• Доступ к программе обучения и развития сотрудников

Навыки

• Key Account Management
• Strategic Account Planning
• Healthcare Industry Knowledge
• Rare Disease Therapeutics
• C-Suite Relationship Management
• Business Development
• Cross-functional Collaboration
• Market Analysis
• Team Leadership
• Stakeholder Management
• Pharmaceutical Sales
• Medical Affairs Understanding

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте управления ключевыми клиентами в фармацевтической отрасли. Как вы подходили к разработке и реализации account plans?
2. Как вы выстраиваете отношения с C-Suite руководителей медицинских организаций? Приведите пример успешного взаимодействия.
3. Какой у вас опыт работы с терапией редких заболеваний? Как вы обеспечиваете глубокое понимание специфики этого сегмента?
4. Опишите ситуацию, когда вам пришлось координировать работу межфункциональной команды для достижения бизнес-целей. Какие вызовы возникли?
5. Как вы анализируете локальную рыночную среду и адаптируете стратегию под конкретные условия клиента?