Sr. Executive Sourcer - GTM

О позиции

Вы будете ключевым участником команды executive search, отвечающей за построение высококвалифицированных команд продаж по всей глобальной организации ServiceNow. Ваша задача — выявлять, оценивать и привлекать топ-лидеров, способных масштабировать AI-решения для предприятий. Работа требует глубокого понимания рынка enterprise software, метрик продаж и компенсационной политики. Вы станете стратегическим советником для рекрутеров и нанимающих руководителей, используя данные о рынке для формирования поисковой стратегии.

Чем заниматься

• Партнёрство с рекрутерами и руководителями GTM для определения профиля идеального кандидата и стратегии поиска
• Создание карт рынка и конкурентных оргструктур в сфере enterprise software, AI, кибербезопасности и гиперскейлеров
• Идентификация, вовлечение и квалификация лидеров GTM уровня Senior Director+
• Подготовка откалиброванных слатов кандидатов с аналитикой по каждому и рынку в целом
• Использование данных о компенсации, поставках талантов и движениях конкурентов для адаптации поисковой стратегии
• Поиск кандидатов для новых ролей без устоявшихся названий, картирование компетенций вместо подбора по титулам
• Активное использование AI-инструментов для исследований, картирования и аутрича
• Обеспечение высокого уровня контакта и дискретности при взаимодействии с руководителями
• Управление несколькими параллельными поисками с поддержанием качества пайплайна

Что ждут

• Опыт работы executive sourcer на уровне Senior Director+, включая retained или инхаус executive search
• 3+ года опыта поиска руководящих сотрудников GTM/Sales в enterprise software, AI, кибербезопасности или cloud infrastructure
• Глубокое понимание метрик GTM: quota, attainment, ACV, net revenue retention, размер сделок, сегменты, масштаб команды
• Знание структуры компенсаций GTM: OTE, базовая/переменная часть, акселераторы, equity
• Экспертиза ландшафта enterprise GTM талантов: ключевые конкуренты, структура их отделов продаж
• Практический опыт работы с AI-инструментами в sourcing и market mapping
• Подтверждённые результаты построения разнообразных и откалиброванных слатов кандидатов
• Экспертная презентация, дискретность и чёткая коммуникация сsenior-кандидатами и руководителями
• Знаниеlandscape кибербезопасности и identity GTM
• Опыт поиска на роли GSI и hyperscaler alliance leadership
• Опыт работы в контексте M&A, включая идентификацию и удержание GTM-талантов из приобретённых компаний
• Знакомство с платформами talent intelligence и источниками данных по executive compensation

Будет плюсом

• Опыт поиска в условиях пост-M&A интеграции
• Привилегии из Fortune 500 окружения
• Навыки использования advanced analytics в recruitment
• Международный контекст работы (global GTM searches)

Условия

• Работа в лидере платформы enterprise AI-автоматизации — ServiceNow
• Команда executive search с доступом к данным и инструментам top-tier уровня
• Гибкий формат работы (flexible/remote persona)
• Конкурентный пакет compensation с equity opportunity
• Возможность участвовать в формировании AI-native культуры компании
• Профессиональное развитие и карьерные перспективы в глобальной организации
• Доступ к передовым AI-инструментам для работы
• Инклюзивная рабочая среда с равными возможностями

Навыки

• Executive Search
• Talent Sourcing
• Market Mapping
• Competitive Intelligence
• AI-powered Recruiting Tools
• Sales Leadership Assessment
• Enterprise Software Landscape
• Boolean Search
• LinkedIn Recruiter
• Talent Intelligence Platforms
• Compensation Benchmarking
• Stakeholder Management
• Data-driven Strategy
• CRM Systems
• ATS Platforms

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы определяете и картируете рынок талантов для конкретной executive-роли в GTM?
2. Приведите пример, когда вы использовали данные рынка для изменения поисковой стратегии или предложения клиенту.
3. Какие метрики вы используете для оценки успешности продаж-лидера и как валидируете эти данные?
4. Как вы адаптируете поиск для новых ролей без устоявшихся титулов, например AI specialist overlays?
5. Опишите случай, когда вам пришлось работать в условиях неопределённости или быстро меняющегося рынка.